创业能力试卷（一）

一、判断题

1、选择项目时，创业者必须清楚，重要的是“我想干什么”。（×）

2、在核算企业资金时还必须给自己留出一定的生活费用；（√）

3、制造业对场所区域的要求低一些，服务业对店铺的地理位置的要求高一些。（√）

4、自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的。（×）

5、绿化本是件好事，但是小店门前横着一条绿化带却可能是经营的障碍。（√）

6、某店铺的租金比其他同类的高，这是不合理的，谁做谁都要亏。（×）

7、大量研究表明，性格与成功的关系大于智商与成功的关系：（√）

8、一个优秀的企业家，只要能拼命的赚钱，别的什么都不重要。（×）

9、提高创业者素质的途径是：一靠学习，二靠实践。（√）

10、创业动机决定创业行为直接制约其创业后。（√）

11、小企业为了迅速做大加强，就必须在短期内增加经营规模，扩大经营区域。（×）

12、许多创业者经常会“先打工，后创业”的道路，这是为创业积累必要的经验和能力。（√）

13、为了能在选定的日期开业，有些准备工作来不及做，就放到以后再说吧。（×）

14、俗话说冒险与利润一定是相对的，只要冒险一定能赚大钱。（×）

15、一切经济活动必须按照市场的需求，遵循市场经济规律进行。（√）

16、在现代市场经济的条件下，需求呈现多元化的发展趋势。（√）

17、创业意向书的主要内容就是确定资金和经营场地。（×）

18、创业者亲自到市场去是最可靠的方法。（√）

19、研制出来的新产品不能立即大批量生产大面积投放市场，还应有个市场试销运作。（√）

20、毛利率预定的根据是行业的平均毛利率或企业自己设定的毛利率。（×）

21、产品的使用定位、外形定位、包装定位要根据企业要求和成本条件等因素来决定。（×）

22、产品的定位是多方面的，它涉及价格、功能、品牌和其他特征。（√）

23、一般微小型企业不单单属于市场的追随者或者补缺者，也能成为市场的领导者。（×）

24、学术界一般认为中小型企业可分为中型、小型和微型企业三种。其中微型企业可确定为企业职工人数在15人以下。（×）

25、对于连锁加盟，创业者要选择比较成熟的公司，至少要有两年以上的加盟史。（√）

26、创业计划一旦制定，就要严格执行，在行动中不能更改。（×）

27、市场分析主要了解消费者的情况，不需要了解竞争对手的情况。（×）

28、市场分析时地域的范围越大越好（×）

29、

30、企业及经营目标是根据创业者的愿望来制定的。（×）

31、创业初期的资金少必然会造成企业流动资金的紧张。（×）

32、员工工资和日常开支以及其他各项运营费用，至少要估计三个月的开支额。（√）

33、固定资金比例占有越大，企业的财务风险越大。（√）

34、创业计划和融资计划书在内容、陈述角度及目的的不同、侧重面都有很大的区别。（×）

35、流动资金短缺使企业亏损的原因。（×）

36、银行贷款与否看的是现金流而不是盈利。（√）

37、盈利好不代表现金流好，盈利不好不代表现金流不好。（√）

38、外部环境的变化造成的风险就是非系统风险。（×）

39、交通便捷的地方客流量也一定大。（×）

40、文教区适合经营消费性商品。（×）

41、个人独资企业由一个自然人投资，其财产为投资人家庭所有（×）

42、有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个

体工商业经营，经本人申请后成为个体工商户。（×）

43、个人独资企业要有投资人申报的，因此，个人独资企业有法定的最低注册资本金。（×）

二、单选题

1、创业的`首要条件是要有（B）

（A）贵人的相助（B）强烈的欲望（C）充足的资金(D)平和的心态

2、不少成功的创业者和企业家往往都具有（D）

（A）良好的教育条件（B）经商家庭的影响（C）广泛的社会人缘（D）对成功的强烈愿望

3、通常认为个人成功的程度与速度同个人这种渴望的强度与持久度（C）

（A）有点关系（B）没有关系（C）成正比（D）成反比

4、良好的开始就是成功的一半，创业者所选的项目必须是（D）

（A）最好谋成的（B）前人成功的（C）朋友推荐的（D）适合自己的

5、选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素最好是（B）

（A）利润不高不做（B）不熟悉不做（C）投资大不做（D）风险大不做

6、下列说法不正确的是（C）

（A）创业者必须进行市场调查，善于发现和捕捉市场机会。

（B）创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的。

（C）创业要成功必须依靠国家政策来支持。

（D）创业构想要变为实践，必须具备相关知识技能。

7、在创业实践中通常说的“白手起家”是指（D）

（A）完全没有资金（B）做无本生意

（C）空麻袋下米（D）借助他人资金

8、考虑开业前亏损出现的经营困难，一般对资金预算应有（B）的宽裕期。

(A）1个月（B）3个月（C）6个月（D）12个月

9、有关法律对创办独资企业的注册资金要求是（A）

（A）不作规定（B）不少于10万元

（C）不少于1万元（D）不少于50万元

10、开业贷款是居于筹措创业资金五个途径中的（D）

（A）自有资本（B）问人借贷

（C）寻找合伙人（D）银行贷款（E）风险投资基金

11、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（D）

（A）必选地段（B）一般地段（C）稍差地段（D）回避地段

12、饮食店附近不宜有（A）

（A）垃圾站（B）公交车站（C）人行天桥（D）变电站

13、增加交通便利出了公交轨道外还要有（D）

（A）机场（B）码头（C）长途汽车站（D）停车场

14、创业者良好的身体素质不仅是身体健康，还应该是（D）

（A）体格强壮有力（B）经常运动锻炼

（C）身体健康不生病（D）精力旺盛思维敏捷

15、作为心里素质之一的自我意识，可概括为（C）

以我为中心（B）强调自我感受（C）有自信心（D）自以为是

16、下列哪种表现应是你创业者应有的良好心理素质，如（B）

（A）不顺利时心浮气躁（B）面对挫折百折不回

（C）稍有吃亏耿耿于怀（D）稍有成就得意忘形

17、下列说法不正确的是（C）

（A）创业不可能一帆风顺。（B）创业能为国家和社会做出贡献。

（C）创业有可观的收入。（D）创业能实现自身价值。

18、早期的创业者有较多人的创业动机是（B）

（A）个人事业发展（B）解决生存问题

（C）突出自我价值（D）个人发财致富

19、现代的青年（包括大学生、白领）创业更多的是出于（C）

（A）找份自由的工作（B）喜欢自由自主

（C）实现自我价值（D）可照顾家庭

20、创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（C）

（A）功成与名就（B）身败与名列

（C）成功与失败（D）事业与亲情

21、创业在给你带来成功的喜悦的同时，必会带来（A）

（A）长时间的辛勤工作（B）左邻右舍的议论

（C）老同学老朋友的疏远（D）上门要货的人增多

22、成功创业离不开正确决策，而正确决策的前提是（B）

（A）闭门思考（B）市场调研（C）产生灵感（D）群策群力

23、管理大师汤姆、彼得斯认为：“商业届变化无常，（D）才是唯一的生存策略。”

（A）以变应变（B）以不变应万变

（C）紧跟他人（D）持续创新

24、只要存在（A）就有商机，就有创业的机会。

（A）尚未满足的需求（B）货币与商品的交换

（C）经济发展，生活改善（D）好的商品和有钱的顾客

25、对微小企业来说，当前的市场竞争主要反映在（C）

（A）产品比较（B）价格比拼（C）客户竞争（D）店铺抢租

26、对企业来说，市场就是（A）

（A）顾客的需求（B）产品的需求（C）技术的开发（D）资金的需求

27、创业意向书是创业者为表达创业意愿，对创业项目写出的（D）和（D）

（A）具体规划，目标意向（B）初步设想，行动纲领

（C）具体规划，行动纲领（D）初步设想，目标意向

28、市场调查为了获得各方面的决策依据，找到进入市场的办法，明确市场需求和（D）

（A）促销方式（B）服务策略（C）宣传方式（D）竞争策略

29、抽样调查的取样一般在（B）份左右，最小样本不少于（）份，其正确率可以保证（），问卷样本一般在（）分钟左右的时间内被答完。

（A）400~500，250，90%，15

（B）500~600，250，95%，15

（C）450~600，300，95%，10

（D）450~600，300，90%，10

30、某小吃店总投资额是24000元，每月可盈利2000元，如果经营顺利，则收回投资的时间是（）

（A）10个月（B）1年（C）2年（D）3年

31、目前没有业务来往但将来能成为客户的称为（A）

（A）潜在客户（B）现实客户（C）长期客户（D）短期客户

32、SWORT分析中的优势“S”是指（C）

（A）个人或企业外部可改变的因素

（B）个人或企业外部不可改变的因素

（C）个人或企业内部可改变的因素

（D）个人或企业内部不可改变的因素

33、“麦当劳”的特许经营方式（C）

（A）直销式（B）商标产品型（C）经营模式型（D）代理销售型

34、预测某企业的年营业额是100万元，毛利率25%，年管理成本12万元，则年利润率为

（D）

（A）25%（B）12%（C）15%（D）13%

篇三：创业模拟培训试题及答案4

创业模拟培训试题及答案4一、单选题：

1、创业的基本条件是：创业意愿，创业项目，创业资金，经营场地，还有（）

A、人员B、家庭支持C、优惠政策D、相关知识2、创业者的素质包括:身体素质，知识素质，能力素质，（）

A、性格B、脾气C、文化D、心理

3、确定项目的方法：一是项目预选，二是市场调研，三是（）

A、比较B、筛选C、汇总D、可行性分析4、SWOT分别表示：优势，机会，威胁，（）

A、竞争B、劣势C、成功D、失败5、产品定位包括：功能，价格，（）

A、产地B、使用C、包装D、其他6、微小型企业的职工人数为（）

A、10人以上B、10人以下C、50人D、100人以内7、有限责任公司的股东人数为（）

A、1至50人B、2至50人C、5人D、50人以上8、个人独资企业的审批期为（）

A、30日内B、15日内C、10日内D、1个月以上9、合伙企业的审批期为（）

A、15日内B、30日内C、1个月以上D、10日内10、客户细分的因素有：年龄、性别、民族、职业、（）

A、技术B、外语水平C、容貌D、家庭人口

11、会计基本要素包括：资产，负债，所有者权益，收入，利润，（）

A、现金B、支出C、费用D、存款

12、根据盈亏平衡分析，固定成本67600元，产品单价5、3元，变动成本2、7元，保本销量（）

A、26000B、26837C、27000D、1800013、企业所得税为（）

A、33%B、17%C、25%D、5%

14、个人所得税的减数为2000元，实行日期为（）

A、2008、1B、2008、3C、2007、5D、1800015、市场可表示为：人口+购买欲望+（）

A、购买时间B、购买倾向C、购买力D、购买方式16、第一台上市的彩电是（）

A、全新产品B、革新产品C、改进产品D、新牌子产品

17、生产衬衫企业，根据衬衫的颜色或式样，采用不同的价格，这是（）策略。

A、地区定价B、心理定价C、折扣定价D、差别定价18、企业可以根据不同购买（），如旺季或淡季，节假日，双休日确定产品价格。

A、位置B、对象C、时间D、商品规格

19、分销渠道的组成，除了制造商和中间商以外，还有（）

A、供应商B、顾客C、零售商D、批发商20、某分销渠道内，中间环节越多，说明该渠道（）

A、宽度越广B、数量越多C、长度越长D、同类环节越广21、促进销售表现了企业和消费者之间（）的沟通

A、商品B、服务C、信息D、资金

22、对于青少年，儿童的日用消费品，一般采用（）广告的形式。

A、广播B、报刊C、电视D、杂志23、广告是一种市场信息的（）沟通形式。

A、多向B、双向C、单向D、单、双向24、新产品定价策略有高价撇油策略，低价渗透策略，（）

A、跟随策略B、竞争策略C、满意定价D、比较策略

二、判断题：

1、创业首要的条件是资金问题（）2、不可占用路边弄口作为经营场地（）3、对企业而言，市场就是“顾客的需求”（）4、个体工商户就是一个人投资的经济组织（）5、个人独资承担有限责任（6、个体户的经营场地租赁期限为一年以内（7、对于某些创业项目，不论采用何种组织形式，都必须满足法定前置审批条件（8、客户细分就是按客户的收入来分（9、需要和需求是同一概念（10、创业者的企业财产就是家庭的财产（11、现金流中现金就是会计账目中现金（12、资产，费用，收入中的增加用“借”表示，减少用“贷”表示（13、市场营销学中的市场就是指人们交易的场所（14、交换指买卖双方等价值的交换（15、市场细分实质是指通过产品分类来细分市场（16、市场定位就是决定企业的服务对象（17、产品就是顾客购买的有形物体（18、新产品就是新发明的高科技产品（19、分销渠道包括资源供应者、生产者、中间商、消费者（20、分销渠道越短，商品流转越快，因此，中间环节越少越好，没有更好（21、物资采购时，就要把对方的价格杀的最低（22、企业初始铺货采购时，应采用“多品种，大批量”的策略，这样可降低成本（23、创业的首要问题是能否赚钱（24、经营与管理是同一概念（25、创业意向书是创业者表达创业意愿，是对创业项目的初步设想和目标意向（26、借贷记账法，“借”表示增加，“贷”表示减少（27、创业计划书，越周密越复杂，应该简单明了（28、创业的优惠政策中，贷款无需交付利息（29、个体户可以从事养殖业（30、法人就是企业的主要负责人（31、公司股东必须共同参与企业的经营和管理（32、合伙人可以以借用的设备作为合伙出资（33、个体工行户的住所是指户主实际居住的地址（34、消费习惯指消费者经常变化的消费行为（35、四满意就是顾客满意，自己满意，社会满意和员工满意（36、与顾客沟通是生意成功的关键因素（37、商品出现问题，商家应将责任推卸给厂家，由厂家去解决（38、采购办公用品和其他物品，结算起点在2000元以下的零星开支可使用现金（39、支付现金也可以从现金收入中支出（40、营业税是营业额扣除成本费用后的余额作为计税依据（41、市场营销就是产品推销（42、同业竞争是考虑定价最重要的因素（）43、成本加成法的计算公式：报价=总成本X(1+预期利润率)（）44、零售就是将单个数量的商品销售给顾客的行为（）45、人员推销是促销策略中最有效的手段（）46、企业每个月的利润就是月底的现金流量（）47、现金流量是企业内部及外部用现金结算的收入和支出（）48、企业的首要问题是发展（）

三、多选题：

1、创业者的基本素质包括（）

A、风度B、气质C、知识D、魄力E、心理F、能力G、身体2、创业需要的资金与（）因素相关

A、家庭B、行业和规模C、收入D、存款E、法律形式3、创业成功要遵循的原则（）

A、利用政策B、坚持创新C、正确经营理念D、认真调查满足需要E、持之以恒F、发挥优势,做有兴趣的事G、量力而行，从小事、小利做起。4、确定创业项目的方法有以下步骤（）

A、网上查询B、朋友介绍C、市场调查D、项目预选E、政府信息F、可行性分析

5、SWOT中的内部因素是（）外部因素是（）

A、运气B、劣势C、竞争D、机会E、优势F、威胁6、项目的市场定位包括（）

A、款式B、行业C、功能D、产品E、服务F、竞争7、盈亏平衡公式中的要素是（）

A、房租B、工资C、毛利D、单价E、固定成本F、销量8、小企业的融资渠道有（）

A、单位借B、私人借C、家庭D、合伙集资E、银行F、政府9、微小型企业的组织形式中，承担无限责任的组织是（）

A、公司B、个体户C、个人独资D、个人合伙10、有限责任公司的最低法定资本额（）

A、3万B、50万C、10万D、100万E、30万11、客户细分的主要依据是（）

A、容貌B、地理C、资产D、心理E、人文F、行为12、投诉处理程序有以下步骤：（）

A、登记B、移情C、大幅D、道歉E、跟踪F、补偿13、员工结构搭配的要求是（）

A、能力大小B、性别C、年龄D、脾气E、性格F、知识14、会计基本要素是（）

A、费用B、利润C、现金D、所有者权益E、收入F、负债G、资产15、固定成本包括（）

A、原材料B、房租C、工资D、行政管理费E、低值易耗品F、计件工资16、产品从广义上分类，可分为（）

A、吃的B、穿的C、实体产品D、用的E、抽象产品17、中间商的基本职能是（）

A、需求调查B、组织商品流通C、产品设计D、改变市场大小E、商品制造18、下列哪些产品宜采用宽渠道来销售商品（）

A、饮料B、家具C、啤酒D、大型设备E、精密仪器F、新鲜蔬菜

20、户外广告的具体表现类型有（）

A、广告牌B、车身广告C、招贴画D、霓虹灯E、报刊广告21、物资管理的程序（）

A、验收B、订货C、摆放D、出入库E、进账F、保管22、产品质量控制的一般要求（）

A、适用性B、美观性C、耐用性D、可靠性、安全性E、经济性23、马斯洛的需要层次理论包括（）

A、生理B、富裕C、安全D、交往E、尊重F、自我实现24、销售方面常出现的问题（）

A、客户少B、市场细分不准确C、销售策略不当，目标市场不明确D、竞争对手影响E、主题业务不成熟25、创业应该注意的问题（）

A、切忌浮躁B、诚信经营C、提高危机意识，加强危机管理E、遵纪守法F、逐步发展

26、产品和服务的价格主要受到（）的影响

A、市场需求B、气候变化C、成本控制D、市场竞争E、定价策略27、资产负债表中包括（）

A、产品B、资产C、价格D、负债E、所有者权益答案：

一．单选题：24题

1、D2、D3、D4、B5、D6、B7、A8、B9、B10、D11、C12、C13、A14、B15、C16、C17、B18、C19、B20、C21、C22、C23、C24、C二．判断题：48题

1、×2、×3、√4、×5、×6、×7、√8、×9、×10、×11、×12、×13、×14、×15、×16、×17、×18、×19、×20、×21、×22、×23、×24、×25、√26、×27、×28、×29、×30、×31、×32、×33、×34、×35、×36、√37、×38、×39、×40、×41、×42、√43、√44、×45、√46、×47、×48、×三．多选题：27题

1、CEFG2、BE3、BCDFG4、CDF5、BE，DF6、BDF7、CEF8、BDEF9、BCD10、A

11、BDEF12、BDEF13、BCEF14、ABDEFG15、BCDE16、CE17、AB18、ACF19、ABCD20、BCD21、ADEF22、ACDE23、ACDEF24、BCF25、ABCE26、ACDE27、BDE

篇四：创业意向书

一、个人介绍

我叫谢逢樱，来自陕西榆林，是一名应届本科毕业生，将于2014年6月毕业于西安建筑科技大学华清学院。一直以来我就想做一番属于自己的事业，实现心中的理想，所以我决定走自主创业这条路。

二、市场分析

近年来我国经济迅猛发展，人民的生活水平不断提高，物质生活条件得到了满足，已经开始追求更高的生活方式。很多人已经不仅仅只是为了吃饱，他们对饮食的要求也越来越高，越来越注重饮食的营养和口味。与此同时现在社会中的食品安全越来越令人担忧，近年来关于食品安全问题的报道也越来越多，各种食品添加剂违反规定添加到各种食品当中，养殖场用瘦肉精等屡禁不止，这些不健康的食物让人饮食后会引起很多身体的不适或疾病，所以不得不令广大的消费者感到恐慌。然而民以食为天，人们不得不吃，但要想吃到健康放心的食品很难，所以人们目前最希望吃到健康放心的食物。

据我了解，人们现在对饲料养殖的肉类食品并不欢迎，一是饲料养殖的肉类食品肉质不好，吃起来就没有什么口感；二是人们认为饲料养殖的肉类食品脂肪含量高，营养价值不高；三是饲料养殖的肉类食品可能会影响人的身体健康。每年过年的时候我就会听到很多城里人去农村买农村家养的鸡、羊、猪肉等。所以说现在建立一个健康绿色的生态化养殖是很有必要的，也是很发展前景的。

三、创业项目简介

我在大学所学的专业与我要创业的项目没有任何关系，但是在校其间我看过很多关于农业养殖方面的

我的前期计划是：毕业后与同学合作首先建立一个小型的禽类养殖场，这个养殖场将作为我们事业的起点。然后将我们所在的县城及周边几个富裕的县城作为目标市场，三年内要让我们的产品在这些城市形成足够的影响力。资本方面要在三年时间盈利200万。

后期计划是：通过前三年的努力经营，我们一定会积累很多养殖方面和销售方面的经验，这就会为我们的后其发展准备了条件。有了条件我将会进一步探索更好的养殖模式，养殖规模要扩大，市场也要进一步扩张。

长期目标：我们的长期目标就是不断探索更新更好的养殖模式，慢慢再向肉质品加工及肉类食品方面发展，进一步发展成为在全国有影响力的肉类食品企业。

四、竞争分析

随着社会的发展，养殖行业也发展的越来越受到更多的投资者和创业者的青睐，在未来这个行业的竞争也会越来越激烈。所以要想在众多的同行中脱颖而出并能持续发展下去，就是要不断创新，追求更好的养殖及营销模式，尽最大的努力去满足消费者的需求。

五、创业项目与环节流程

创业初期我们会首先选择投资较小、风险较小的禽类养殖开始，今年一毕业我们就会着手建立一个小型的禽类养殖场。因此现在我们就是要尽可能多的搜集相关的资料，做好我们的前期准备工作。等到养殖场建立以后我们会用心做好养殖工作，我们会通过我们不断地努力将事业发展壮大，相信我们一定能够做到的。

六、团队组建及管理要领

我们的团队开始会只有两个人，但随着发展的需要，我们会邀请一些人加入，组建一支肯吃苦、不怕累、负责人的团队，相信将来通过团队共同的努力，我们会发展的更快、更好、更远。

七、风险预测

1、物质风险性分析

本项目涉及的无聊主要有原料玉米、豆糠等。原料中无可燃、易燃或有毒的物质，但该项目对禽类的养殖和养殖时过程中产生的粪便可能诱发传染病，主要有以下危害特性：病鸡排出的粪尿和尸体中含有病原菌会造成水污染，引起疾病的传播和流行，造成鸡群死亡，并且传染给其他禽畜和人。

2、生产过程风险分析

通过相关的资料和文献的查阅，在养鸡场生产环节中，主要存在以下风险：养殖人员与鸡群密切接触而导致的人类禽流感。

3、措施

保持养殖场清洁、卫生。

1、咖啡行业历史背景及现状分析

咖啡是世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

2、企业说明----大学生群体分析

年龄：18—25

特点：在中国，大部分大学生经济

2、户外素质扩展

3、师生交流会

六、培训方式：

1、主题讲座

2、理论学习

3、课外实践

4、交流讨论

七、培训流程：

分为“理论教育”和“课外拓展训练”。

理论教育：采取主题报告、互动交流等形式。由老师讲授作为学生干部应具备的基本素质，教育大家如何成为一名优秀的学生干部，讲授工作技巧及处理工作上各种矛盾的办法。

（一）、表彰先进

地 点：实验楼402教室

主讲人：学院团委书记

形式：专题讲座

主题：表彰先进，树立榜样，争做优秀

时间：xx月18号18：30—20：00

意义：给上学期学习工作优异者颁奖，鼓励他们再接再厉，并同时能激发新上任的同学们对工作的热情，在下几场的培训中，他们能更好的在培训里学习与思考，通过了解老师对他们今后的要求，也能使他们抓住重点去学习，锻炼，为以后能更好的工作，更好的为同学服务，辅助老师，提高自己把握方向。进而提高效率，不至于盲目的摸索前进。

具体流程：

（1）播放上学年度学生干部工作记录短片，对工作成果进行展示。 （2）宣读上学年度学习优异且工作出色的学生干部成果，并请老师为他们颁奖，以资鼓励。

（3）请上学年度获奖学生干部代表进行获奖感言

（4）团委书记对获奖学生干部进行精彩点评，并对新上任的学生干部提出新学期的要求并介绍本次培训目的及内容并对新任学生干部提出培训要求。

（二） 师生交流

意义：使同学们和老师可以近距离接触，老师解决同学们的普遍存在的问题，老师可以挖掘出同学们在学习和工作上存在的矛盾和问题，有利于老师更进一步的了解同学们的心情，老师可以抓重点对其进行辅导，利于老师工作的开展。更使同学们可以大胆提出自己存在的疑惑，待老师为其解决问题之后，他们会更好的完成学习和工作的任务，提高效率，更好的为同学们服务

主要内容：老师把以前工作上同学与老师反映的问题与同学们共同探讨，并提问同学，对同学们的回答进行分析，然后指出正确的处事办法，将自己的经验挑特别重要的与同学们分享。老师可以下到座位，去与同学近距离接触，挖掘出同学们在学习和工作上遇到的问题，并对其进行分析和解决。教同学们如何做人，如何处事，如何兼顾好学习和工作之间的矛盾。最后，老师对同学们提出要求，提出期望，并在以后的学习和工作中对同学们进行监督。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金构建学生自我管理、自我教育系统：

为了让每一个学生都享有同等的学校教育关怀，都拥有完整的校园成长生活，积极为学生搭建多元发展的角色平台。

一是继续开展文明志愿班值周活动；

二是继续开展星级学生培养活动；

三是从班级开始，到年级，再到校学生会、团委，构建完整的学生自我管理、自我教育系统。

以班级为例：

1．班级管理部——原班长（总管班级事务）

2．卫生工作部——原卫生委员

3．文艺工作部——原文娱委员

4．车管工作部——原车管委员

5．宿管工作部——（或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、医保、保险等）

6．科技工作部——（实验、科技活动、竞赛等）

7．心理工作部——（配合学校心理咨询室做好学生心理疏导等）

8．学习工作部——原学习委员（包括对9科课代表的管理）

9．图书工作部——原图书管理员（教材发放、图书借阅、组织活动等）

10．电教工作部——（班级电子系统的使用、管理与维护等）

11．信息工作部——（学习、活动、考试信息的传递与指导等）

12．体育工作部——原体育委员

13．物管工作部——（公物保管及灯、水、电等公物管理）

14．支部工作部——原团支部书记

15．宣传工作部——原宣传委员

16．组织工作部——原组织委员

17．志愿服务部——爱心社长（捐款、社区服务、义卖等活动等）

18．评价工作部——（负责对班级学生的评价）

将原有的班委成员及相关工作与团支部成员及相关工作有机结合起来，使班委和团支部成员都有具体事做，使图书、车管工作更明确具体，同时，校学生会也相应成立各部与之呼应，并进行组织、指导与管理，另外，各年级也要成立相应的学生会分会，组建相应的部参与年级管理。

政教处、团委对各部进行培训，给予支撑、支持、指导和管理，人人有事做，事事有人做，使每一个学生都拥有自己的角色平台。

注意：

（1）对相应的各部，必须有相应的工作职责；各部的职责在政教处、团委的指导下由各部学生自己拟订，政教处、团委把关完善；对各部工作职能有交叉的，同样由政教处、团委负责协调或调整。

（2）对于各部学生分工，必须注意他们的个性特长；

（3）必须做好学生干部培训，包括工作职责、要求等的指导。学校日常的学生相关工作，学校学生会各部，可以以学校团委、学生会的名义，部长直接召集过问。

（二）组建学生社团俱乐部：

为了激发学生的潜能，张扬学生的个性，培养学生的特长，让每一个有潜质的学生的成长优势都能得到展示，得到促进，得到进一步提升，因此，学校要通过组建社团和俱乐部，积极为学生搭建多元发展的优势促进平台。

1．艺术俱乐部。

（1）女子军乐队

（2）初、高中合唱团

（3）初、高中舞蹈队

（4）美术兴趣组

（5）书法

（6）摄影、器乐（集中有此基础与爱好的同学）等社团

2．体育俱乐部。

（1）球类

（2）田径类

（3）体操类

3．科技俱乐部。

（1）机器人社团

（2）校园电视台

（3）科技创新、重点实验室等

4．文学俱乐部。

（1）兰亭文学社

（2）校园广播站

（3）影评社

（4）校园板报社

（5）拾贝公司（推荐优秀文章、文学作品、艺术作品等）

5．学生社团

（1）午间论坛

（2）爱师社团

（3）模拟法庭

（4）社区服务社

以及其他各种兴趣社团或兴趣小组，如：经典阅读、演讲与朗诵的技巧和方法、古诗词鉴赏、名著欣赏、影视欣赏等；数学思想方法入门、数学文化史等；时事分析与研究、心理调节与疏导、现代生活中的科学、生命与环境等。也可举办“高效学习社团”（社团成员可以准备有意义的题目一起研究等）。

说明：

学生社团俱乐部的建设，一是要充分发挥学校现有教师的作用，同时，还需要利用社会资源，甚至聘请一部分专家、校友作社团指导老师。

四、组织管理：

（一）组织机构：

项目负责人：**、**

成员：**、**、**、**、全体班主任

（二）具体分工：

1．志愿班值周：责任人——**

2．星级学生培养：责任人——**

3．学生自我管理、自我教育系统：责任人——**

说明：“学生自我管理、自我教育系统”初中部班级、年级由**负责；高中部班级、年级由**负责；团委由**负责；学生会由**负责。

4．学生社团俱乐部：责任人——**

五、预期效果：

1．逐步形成促进学生多元发展的活动平台系统；

2．让每一个**二中学生真正享有了同等的学校教育关怀，真正拥有了完整的校园成长生活；

3．让每一个**二中学生的潜能得到发挥，特长得到展示，个性得到张扬，都有成功的体验，都健康，都阳光，都自信。

中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

第一部分 摘要

(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二. 财务分析 1. 财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司简介资料

三. 各部门职能和经营目标

四. 公司管理

1. 董事会2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

三.产品生产

1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运

第三章 市场分析

一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等) 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划及进度三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四. 资本结构五. 回报/偿还计划六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本 十一. 投资者介入公司管理之程度说明 十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章 风险分析

一. 资源(原材料/供货商)风险 二. 市场不确定性风险三. 研发风险 四. 生产不确定性风险 五. 成本控制风险 六. 竞争风险 七. 政策风险八. 财务风险(应收帐款/坏帐)九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十. 破产风险

第八章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第九章 财务分析

一.财务分析说明

二.财务资料预测

1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析1) 反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率(firr)b. 投资回收期(pt) c. 财务净现值(fnpv) d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c.速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍

管理者及其组织

主要产品和业务范围

市场概貌

营销策略

销售计划

生产管理计划

财务计划

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍

（三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

1981年，霍华萧兹突然发现西雅图居然有家星巴克咖啡店跟他们公司订购了很多的滴泡式咖啡壶，而且订购数量比西雅图当地的知名百货公司还多，好奇的霍华萧兹觉得事出必有因，于是便千里迢迢地从纽约杀到了西雅图一探究竟。

到了西雅图星巴克咖啡、喝下第一杯星巴克咖啡之后，霍华萧兹立即惊为天人、不能自已，霍华萧兹认为与星巴克的咖啡相比，美国人所喝的咖啡简直是马尿、是污水!所以霍华萧兹当下就决定放弃一切、投入星巴克，让美国人告别喝劣质咖啡的时代，迎向如同上帝所调配的星巴克烘焙咖啡时代!

不过1981年的星巴克咖啡并不是现在我们耳熟能详的连锁咖啡厅，而是一家成立十年、专门贩卖烘焙咖啡豆的迷你连锁店。霍华萧兹回到纽约之后，马上辞去了高薪的工作，在亲朋好友的质疑下，立即投入了星巴克的行列中。

霍华萧兹跟麦当劳之父克罗克不同，克罗克是帮麦当劳兄弟贩卖加盟权，而霍华萧兹却是选择直接进入星巴克上班、担任行销经理的职位。

在霍华萧兹加入星巴克行列的两年后，某次意大利米兰之行，霍华萧兹又开始对米兰拥有一千五百家咖啡厅的浓缩咖啡文化惊为天人!所以他开始对于星巴克只卖咖啡豆、而不卖咖啡的经营方向产生极大的怀疑，而与公司的同事、股东们发生了极大的争执。

星巴克的元老们认为星巴克应该要坚持咖啡豆零售的本业，不应该变成咖啡厅，而霍华萧兹则鼓吹引入米兰的意识咖啡厅文化、应该立即将星巴克转型成咖啡厅。

经过了两年的不停争论，一直想卖咖啡的霍华萧兹终于与只愿卖咖啡豆的星巴克分道扬镳，冒险地借了一笔钱去开意式连锁咖啡店，这家由霍华萧兹创业的咖啡厅叫做每日咖啡厅(I1Giornale，很难发音的意大利文，如果有人可以正确地发音，霍华萧兹就会放一大串鞭炮以示庆祝)。

幸运的霍华萧兹在创业之初，星巴克的元老们不但没有扯后腿、而且还鼎力相助、担任霍华萧兹的咖啡顾问。不过跟绝大部分的创业故事一样，霍华萧兹也是为了资金周转的问题而尴尬万分。

霍华萧兹自行创业了两年之后，开设了三家不错、但还没开始赚钱的每日咖啡厅，但是这时霍华萧兹一直难以忘怀的星巴克咖啡居然在这个时候要拍卖，而且开价还颇高，远远超过霍华萧兹的能力范围!不过霍华萧兹仍冒著身败名裂、债台高筑的危险，借了一笔大钱买下了星巴克，并且将自己的每日咖啡厅改名为“星巴克咖啡厅”。

接下来的星巴克故事，我也不必再多说了，从此之后，星巴克马不停蹄地在世界开设了两千余家的星巴克咖啡厅，创造了无数的咖啡奇迹，星巴克让美国人告别了喝马尿、喝污水的劣质咖啡时代，也使得星巴克成为新兴的美国文化象征。在2001年8月星巴克还成为世界品牌价值成长最快速的企业，成为咖啡界不折不扣的看板企业。