尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：

大家好！

我叫xx，本次竞聘的岗位是“供电所营销员”。作为一名在镇供电所营业员岗位上工作了12年的员工，我非常感谢领导们能够给我这样一个再次追逐梦想的机会。此次竞聘，本人并非只是为了竞争，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。下面，我将按照规定的程序来展开我的竞聘演讲。

一、竞聘中的个人优势

如前所述，营销员工作千头万绪，需要极其耐心细致的态度和高度认真负责的精神才能做好。对于我个人而言，我认为具备如下的优势：

（1） 认真负责的工作态度

平时，我最喜欢看的一本书叫做《责任胜于能力》，在工作中，我自觉运用书里面的思路，做事情精益求精，严谨细致。

近两年以来，我一直从事供电所

在今年迎接电气化县及全省标准化示范供电所的验收准备工作中，我负责提供各种原始资料， 8月-10月中，整整三个月没有休息过一天，连续近一个月天天加夜班，曾连续三天三夜通通宵达旦忘我的工作，最后终于通过了验收，并且获得了上级领导的好评。我想，能够做到如此拼命的工作，虽然谈不上多么的伟大，但是最起码体现了我爱岗敬业、认真负责的工作态度，这也是我一直追求的人生境界。

（2）充实丰富的工作经验

从1997年开始，我一直在所里面工作，先后从事抄表、电费核算、营业收费、迎检基础资料整理等工作，可以说对于变电所的各项工作流程都有着比较深刻的认识。

无论从事哪个岗位，我都能够做到认真细致，耐心负责，并且也取得了一定的成绩： 2007取得全市群众满意的基层站所称号，同年被国家电网公司评为全国规范化管理示范窗口；2008年全市标杆供电所评比中职得第二名；2009年省级标准示范化供电所评比中获得小组第二名。

（3）永不止步的学习心态

现代社会是一个知识社会，而知识是不停地更新换代的。对于这一点我认识的很清楚。因此，在繁忙的工作之余，我一直没有放松理论知识的学习。2000年，我报名参加了中国石油大学计算机与科学专学高起本专业函授学习，并于2005年毕业，获得了国家承认的证书。在今后的工作中，我仍然会继续努力学习，不断地充实自己，争取在更高的层面上为企业做出贡献。

二、对竞聘岗位的理解

哲学上有句话，叫做“认识是行动的先导”。为了做好供电所营销员的工作，首先就要对这个岗位的职责及意义有一个清晰的认识。

（一）对供电所营销员岗位职责的认识

客观地说，镇一级的供电所营销员工作内容比较复杂，涵盖的范围也比较宽泛。但是，做任何事情都要有一个纲领，按照我的理解，供电所营销员的工作纲领可以概括为如下几项：

（1）客户的服务员

无论在任何领域内，营销人员最大的职责只有一个，那就是想方设法争取客户的满意，从而提升公司的市场业绩。对于供电所的营销员而言，想要取得令客户满意的效果，就必须进行换位思考，设身处地的站在客户的角度看问题。在工作中，急客户所急，想客户所想，及时响应客户的需求，严格按照业扩报装流程和服务承诺，为客户办理业扩报装相关手续，并且认真贯彻执行电价政策，负责电费电价管理及相关核算，这是供电所营销员服务客户的根本纲领。

（2）工作的监督员

为了使得所里的各项法规落到实处，作为营销员还要积极履行监督职责，做到爱岗如家，认真负责，力争把每一个环节做到最好。在做好本所抄、核、收管理工作的同时，还要负责客户表计和用电数据的管理，建立健全计量管理台账和电费台帐资料，编制应（实）收电费月报表，督促完成电费回收任务。负责制订营销管理

（3）资产的保管员

对于所里的各种仪器仪表，按照《计量法》的要求，做好计量装置的检查、检定和维护管理工作，按规定对业务范围内的电能计量装置进行定期检修、校验和轮换工作。

（4）领导的情报员

领导在进行决策时，需要各种材料和数据的支撑。作为直接面对市场和客户的营销员，就要在工作中注意积累和收集各种材料，例如营业区域内的负荷预测以及线损数据，以便于开展农村电气化发展规划，并为供电区域的优化电网结构、合理无功补偿，改善电压质量提供决策依据。

（二）对供电所营销员岗位意义的认识

按照前面所描述的营销岗位的职责，做好这个岗位的工作，对于所里的意义体现在如下几个方面：

（1）可以起到良好的窗口作用。客户直接接触的人员中，以营销人员为主。营销人员的形象就是企业的形象。

（2）可以确保所里规章的落地。营销人员认真负责地履行好岗位职责，客观上促进了各项规定的落实，为企业的发展夯实基础。

（3）可以保证固定资产的安全。保管好各种测量器材，就意味着保护好了所里面的固定资产，其意义不言而喻。

（4）可以提供领导决策的信息。营销人员所掌握的第一手材料，对于领导进行总体决策时会起到关键的支撑作用，其作用不容忽视。

三、未来的工作构想

围绕着变电所营销员的工作职责，结合我镇具体的工作环境，我认为要做好营销员工作应该从以下几个方面入手：

（1）树立品牌意识，塑造企业形象。

营销学里面有句名言：金杯银杯不如客户的口碑。因此，作为一名营销员，始终要密切关注企业形象和企业品牌，千方百计塑造企业的正面形象。为了达到这个目的`，我认为可以参照通信企业的做法，设立客户投诉热线，在我镇18000多名客户中开展满意度调查，听取客户的意见，并针对客户意见比较大的问题进行重点治理，努力提升客户满意度，有效提升企业品牌。

（2）细化考核指标，形成有效激励。

基层变电所的工作内容很庞杂，包括抄表、收费、线路维护等工作，这就需要建立一种科学合理的考评体系，有效激励各个岗位的员工认真完成上级分配的任务指标。我的思路是，通过设立KPI指标，对抄、核、收人员按照分压、分线、分台区每月进行分解，落实到人，并监督执行。

（3）建立资产档案，确保资产安全。

为了保证所管理的仪器仪表的安全，我希望能够建立起固定资产管理档案，对于各项资产的编号、型号、用途、状态、借出以及归还信息等进行详细的记录，以便于跟踪设备的使用情况，同时为设备的维修保养、更新换代提供原始依据。

（4）搜集电网数据，服务领导决策

在工作中强调原始数据的搜集和整理，比如说线路损耗数据、客户用电规律、地区发展情况等，并且做到分门别类，装订成册，以便于为领导的决策提供准确的分析数据，为线路规划、降低损耗、打击偷电等工作提供客观准确的数字支撑。

四、对本次竞争上岗所抱的态度

对于本次的竞聘，我的态度是“学习重于目标，过程重于结果”。俗话说：知人者智，自知者明。在准备这次竞聘的过程中，我认真地把自己这些年来的工作进行了总结与反思，通过这次思路的梳理，我对于自己的强项与不足有了更深层次的认识，这为我在今后的工作中如何扬长避短、弥补不足起到了很好的促进作用。与此同时，为了准备营销员岗位的竞聘资料，我认真向领导和同事们请教，不知不觉中掌握了许多第一手的业务知识，这对于我未来的工作而言也是一笔宝贵的财富。

空谈误国，实干兴邦，如果我这次竞聘能够成功的话，我将按照公司的各项要求，努力在新的岗位上开拓创新，奉献心智；如果我暂时还没有达到这个岗位的要求，那么我将会更加努力做好本职工作，并且更加用功掌握业务技能，力争为企业的发展做出自己的贡献。最后，我想用我最欣赏的一句话来结束本次竞聘演讲，那就是：责任胜于能力，态度决定结果。再次感谢大家的聆听，谢谢！

1、你要让你的能力，配得上你的虚荣，让你的优秀配得上你的自尊，让你的视野配得上你的骄傲。

2、有的人，一辈子只做两件事，不服，争取，所以越来越好。也有人，一辈子只做两件事，等待，后悔，所以越混越差。

3、无论命运会给予什么。还是要迎着太阳继续向前。毕竟不要枉费了走这一遭。不要背对太阳。那样永远都只会活在阴影里。转身面对太阳吧。那将是光芒万丈。

4、不奋斗，你的才华如何配上你的任性；不奋斗，你的脚步如何赶上父母老去的速度；不奋斗，世界那么大，你靠什么去看看。

5、炫丽的彩虹，永远都在雨过天晴后。到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

6、先过好自己的日子，把自己变得更好，才能让相同频率的人看到；即使将就，也要让自己拥有过得更好的资本。

7、你是你的敌人，只有你才能打倒你；你是你的上帝，只有你才能拯救你。

8、社会不会因为你的眼泪，为你降低了标准，生活不会因为你的脆弱，给你想要的一切。别人只会关心你有没有本事，会不会成功！为了未来美一点，现在必须苦一点！

9、只有当你变得比别人优秀时，才有资格跟别人谈公平，每一个让你难堪的现在，都有一个不够努力的曾经。

10、爱一个人就像在海滩上捡贝壳，不要捡最大的，也不要捡最漂亮的，就捡你最喜欢的那一个，捡到了，就永远不要再去海里。

11、拥有了爱情，就别去碰暧昧。面对弥足珍贵的爱情，我们需要经得起诱惑，耐得住寂寞，唯有这样，才能给予彼此最大的安全感。

12、没娶的别慌，待嫁的别忙，经营好自己，珍惜当下时光，一切该来的总会到。怕什么，岁月漫长，你心地善良，终会有一人陪你骑马喝酒走四方。

13、世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想，没有哪件事是不动手就可以实现的。世界虽残酷，但只要你愿意走，总会有路！

14、所有美好，都不负归期，选一种姿态让自己活得无可替代，没有所谓的运气，只有绝对的努力。

15、不是每一个贝壳里都有珍珠，但珍珠一定出现在贝壳中，不是每个努力的人都会成功，但成功的人一定很努力！

16、你受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。

17、决定你穿什么衣裳的，不是你的钱包，而是你的身材。决定你的脾气的，不是你的性格，而是你的位置。决定你的品位的，不是你的学历，而是你的阅历。

18、不开口，没有人知道你想要什么；不去做，任何想法都只在脑海里游泳；不迈出脚步，永远找不到你前进的方向。其实你很强，只是懒惰帮了你倒忙。

19、你只有努力的去学习，你才能对循规蹈矩的生活说不，你才有过自己喜爱的生活资本，你才敢大胆的追梦。在你打算过自己喜爱的生活之前，请务必很努力很努力。

20、在人生的道路上，从来没有全身而退，坐享其成，不劳而获一说。你不努力，就得出局。

21、人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。

22、太多鸡汤告诉你，你想要的岁月都会给你，可它没告诉你，你想要的，岁月凭什么给你！所有逆袭，都是有备而来。所有光芒，需要时间才能被看到。所有幸运，都是努力埋下的伏笔！

23、当你的才华撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习；当你的经济还撑不起你的梦想时，那你就应该踏实的去工作。

24、生活不会惯着你，想要不被抛弃，必须自己争气！

25、每一个人，都应该用你们的努力去惊艳时光，生活不会亏待任何一个努力的人。

26、你今天的努力，是幸运的伏笔。当下的付出，是明日的花开。

27、没有人会关心你付出过多少努力，撑得累不累，摔得痛不痛，他们只会看你最后站在什么位置，然后羡慕嫉妒恨。

28、努力的意义：不要当父母需要你时，除了泪水，一无所有。不要当孩子需要你时，除了惭愧一无所有。不要当自己回首过去，除了蹉跎，一无所有。

29、人从来不是一成不变的，生活会追着你一而再的脱胎换骨。只要愿意，你就永远有机会成为一个不断前行着的人，成为那个自己喜欢着的模样。

30、世界上最可贵的四句话：一个叫相信，一个叫认真，一个叫执着，一个叫感恩。相信的人拥有了机会，认真的人改变了自己，执着的人改变了命运，感恩的人留住了福报。有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望！

31、为什么要努力？因为好吃的很贵，远方很远，喜欢的人很优秀。

32、你本就一无所有，为什么不去折腾，趁年轻多折腾，折腾对了成功了，折腾错了大不了回到原点。

33、生活给了一个人多少磨难，日后必会还给她多少幸运。为梦想颠簸的人有很多，不差你一个，但如果你能坚持到最后，你就是唯一。

34、趁你现在还有时间，尽你自己最大的努力，努力做成你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人，过着你最想过的那种生活，这个世界永远比你想的要更精彩，不要败给生活。

35、容易走的，都是下坡路，如果你感到累，就对了，因为你的坚持，你每翻过的一个山坡，都会让你的人生达到一个新高度。

36、你要接受这个世界所有突如其来的失去，洒了的牛奶，遗失的钱包，走散的爱人，断掉的友情……当你做什么都无事于补时，唯一能做的，就是努力让自己过得好一点。

37、与其担心未来，不如努力现在。成功的路上，只有奋斗才能给自己安全感。

38、任何的收获都不是巧合，而是每天的努力与坚持得来的。不怕你每天迈出一小步，只怕你停滞不前；不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。

39、自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才来汇聚。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。

40、生活从来都不会亏待努力的人，而你要做的，就是用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦想面对未来。

41、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。

42、很多时候，你的不如意，不是你运气不好，不是你不够漂亮，不是你没有机会，只是因为你还不够努力。越努力，越幸运，是最朴素的道理。

43、如果命运给你开了一个致命玩笑，你不妨回它一份不屑的笑脸。

44、生活的成长，总有一些遗憾，怕什么，哭什么，坚持才是王道。

45、世上没有不弯的路，人间没有不谢的花，人这一生能力有限，但是努力无限。

46、老虎不发威他就一只病猫！发威了他就是王者！所以人人都可以是王者，但同时也可能是病猫，关键在于你自己的选择！

47、你可以不够强大，但你不能没有梦想。如果你没有梦想，你只能为别人的梦想打工筑路。

48、人最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰。别指望撞大运，运气不可能永远在你身上，任何时候都要靠本事吃饭。你必须拼尽全力，才有资格说自己的运气不好。

49、不是自己的东西，要懂得放弃。输了全世界，也不能输了微笑。

50、把懒惰放一边，把丧气的话收一收，把积极性提一提，把矫情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。

1、只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。

2、人生的成败往往就在一念之间。

3、我成功因为我志在成功。

4、雄心志四海，万里望风尘。

5、一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。

6、人惟患无志，有志无有不成者。

7、只要你相信，奇迹一定会实现。

8、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

9、立志是事业的大门，工作是登门入室的旅程。

10、燕雀安知鸿鹄之志哉。

11、石看纹理山看脉，人看志气树看材。

12、鸟不展翅膀难高飞。

13、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。

14、儿童有无抱负，这无关紧要，可成年人则不可胸无大志。

15、沧海可填山可移，男儿志气当如斯。

16、母鸡的理想不过是一把糠。

17、心随朗月高，志与秋霜洁。

18、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。

19、有志者，事竟成。

20、志正则众邪不生。

21、丈夫志不大，何以佐乾坤。

22、丈夫志气薄，儿女安得知？

23、千金难买早知道，万金难买的是后悔药。

24、卒子过河，意在吃帅。

25、人生各有志。

26、虽长不满七尺，而心雄万丈。

27、进取用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。

28、志坚者，功名之柱也。登山不以艰险而止，则必臻乎峻岭。

29、骄傲是断了引线的风筝稍纵即逝。

30、人无志向，和迷途的盲人一样。

31、胸有凌云志，无高不可攀。

32、胸无大志，枉活一世。

33、与其当一辈子乌鸦，莫如当一次鹰。

34、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？

35、拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。

36、人无远虑，必有近忧。

37、人之所以能，是相信能。

38、行路人，用足音代替叹息吧！

39、对没志气的人，路程显得远；对没有银钱的人，城镇显得远。

40、男子千年志，吾生未有涯。

41、心志要坚，意趣要乐。

42、鱼跳龙门往上游。

43、世上无难事只要肯登攀。

44、销售是从被别人拒绝开始的。

45、未遭拒绝的成功决不会长久没有失败，只有放弃。

46、机会只对进取有为的人开放。

47、天助自助者。

48、稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。

49、才自清明志自高。

50、山路不象坦途那样匍匐在人们足下。

51、志之所向，金石为开，谁能御之？

52、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。

53、没有志向的人，就像失去了领航舵的航船。

54、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。

55、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。

56、一个人如果胸无大志，即使再有壮丽的举动也称不上是伟人。

57、穿着睡衣挣大钱。

58、脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。

59、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。

60、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

61、志当存高远。

62、志不立，如无舵这舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎。

63、有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。

64、褴褛衣内可藏志。

65、年轻是我们唯一有权力去编织梦想的时光。

66、远大的希望造就伟大的人物。

67、寄言燕雀莫相唣，自有云霄万里高。

68、治天下者必先立其志。

69、除了放弃尝试以外没有失败！

70、努力不一定成功，但放弃一定失败。

71、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

72、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。

73、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

74、男儿不展同云志，空负天生八尺躯。

75、少年心事当拿云。

76、学会选择，学会放弃。

77、壮志与毅力是事业的双翼。

78、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

79、想要什么，想清楚，选择，珍惜，一如对你的婚姻。

80、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。

81、比别人更爱自己。

82、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

83、志不立，天下无可成之事。

84、人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为无也。

85、人之所以异于禽者，唯志而已矣！

86、莫为一身之谋，而有天下之志。

87、把意念沉潜得下，何理不可得，把志气奋发得起，何事不可做。

88、我是最棒的！

89、丈夫四海志，万里犹比邻。

90、历史上伟大的变革总是悄悄地发生，我们要跟上时代的步伐！

91、雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。

92、生无一锥土，常有四海心。

93、不为穷变节，不为贱易志。

94、有志不在年高，无志空活百岁。

95、说到不如做到，要做就做最好。

96、志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起。

97、让自己的内心藏着一条巨龙，既是一种苦刑，也是一种乐趣。

98、立志难也，不在胜人，在自胜。

99、一人立志，万夫莫敌。

100、让生命的每一天都成为收获的小时。

1、成功者绝不给自己软弱的借口。

2、你只有一定要，才一定会得到。

3、难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！

4、没有遇到挫折，永远不会懂得自己的力量有多大。

5、只要比竞争对手活得长，你就赢了。

6、有多大的思想，才有多大的能量。

7、人的能量=思想+行动速度的平方。

8、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

9、第一个青春是上帝給的；第二个的青春是自己努力的。

10、人生最大的挑战没过于战胜自己！

11、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。

12、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。

13、常求有利别人，不求有利自己。

14、无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，告诉所有人，你并非他们想象的那样不堪一击。

15、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的.疗剂。

16、青春如此华美，却在烟火在散场。

17、不要把灾难当作公关，不然你的员工会制造更多的灾难。

18、生活5%是幸福、5%是痛苦，剩下都是平淡。

19、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

20、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

21、励志照亮人生，创业改变命运!

22、穷则思变,差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。

23、diligence is the mother of good fortune.勤勉是好运之母。

24、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

25、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

26、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。--《登飞来峰》

27、要有信念战胜难题，经常居心学习和经营，恒心坚定不移地努力。

28、人之所以能，是相信能。

29、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

30、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

31、人生充满着期待，梦想连接着未来。

32、路是自己选的，后悔的话，也只能往自己的肚子里咽。

33、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决，这样成功的可能性才会更大。

34、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

35、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。

36、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用!

37、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己!

38、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。

39、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

40、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。

41、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。

42、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。

43、不管怎样，生活还是要继续向前走去。有的时候伤害和失败不见得是一件坏事，它会让你变得更好，孤单和失落亦是如此。每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。

44、很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。

45、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。

46、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。

64、幻想一步成功者突遭失败，会觉得浪费了时间，付出了精力，却认为没有任何收获;在失败面前，懦弱者痛苦迷茫，彷徨畏缩;而强者却坚持不懈，紧追不舍。

47、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。

48、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败!

1、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

2、善于把握事物的规律，掌握事物的正确动向，你就会事半功倍，而后取得最后的成功。

3、不要等待机会，而要创造机会。

4、耐得住寂寞，才能拥得了繁华。

5、人生最大的敌人是自已怯懦。

6、在人之上要自重，在人之下要自尊。

7、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。

8、所谓强者，是既有意志，又能创造时机的人。

9、怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子。

10、失败对于强者是逗号，对于弱者是句号。

11、许多人缺少的不是美，而是自信的气质。

12、尊严来自实力，实力来自拼搏！

13、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。

14、青春并不是指生命的某个时期，而是指一种精神状态。

15、只要厄运打不垮信念，希望之光就会驱散绝望之云。

16、选择一条适合自己的路坚持走下去，只要坚持，就会取得成功。

17、如果你想有所作为，那么认准方向后就必须坚持到底，有始有终。

18、闪光的未必都是金子，而沉默的也不一定就是石头。

19、成功的秘诀就在于多努力一次。为了成功，你努力了多少次？

20、学习使人丰富知识，知识使人提升才能，才能使人创造业绩。

21、凡事若等明天做，机遇便从眼前过。

22、无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。

23、万事提前做好周全的准备，是很有必要的，不然，等到事情发生，你再去应付，可能已来不及了。

24、疑问是打开知识大门的钥匙。错误是正确的先导。提出了正确的问题，往往等于解决了问题的大半。

25、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

26、美丽的空想比不上踏实地做事，只要开始行动，就算再晚也不迟。

27、青春是烈火，融化前进中所有的坚冰！梦想让我们在沼泽中，越行越远。

28、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

29、中国梦——对于当代中国青年来说，这边是青春梦。

30、如果你向神求助，说明你相信神的能力如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。

31、随时保持自信，认识自己的价值，做一个能真正坚定自己的珍宝商。

32、当你面对挫折、面对不如意的时候，应该有淡定如水的心境。读懂了淡定，才算懂得了人生。

33、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

34、面对人生旅途中的挫折与磨难，我们不仅要有勇气，更要有坚强的信念。

35、人可以不成功，但不可以不成长。

36、失败并不可怕，只要我们怀着一颗不服输的心，勇往直前，那么胜利将不会离我们太远。

37、如果我们消极地生活，那么迟早会深困在自己建造的“房子”里。

38、树立必信的信念，不要轻易说“我不行”。志在成功，你才能成功。

39、学习与创造是人生的两只脚。

40、只有自强、自立、自信，你才能付得起人生的账单。

41、不怕“难”字当道，就怕“懒”字沾身。

42、庸人的缺点就在于不能控制自己的感情，容易失去理智，而成功者则善于把握这个尺度，谨慎处事。

43、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

44、在顺境中执着，在逆境中沉着。

45、大学是一个让你成为一个更完善的人的地方。放开自己的翅膀飞翔，收获属于你的未来。

46、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

47、勇敢地接受挑战，不断地超越自我，这样才能发出你的无限潜能。

48、展现自己的风采，用加倍的努力来赢得成功。

49、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。

50、抓住现实中的一分一秒，胜过想像中的一月一年。

51、朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。

52、强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。

53、海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰。

54、我们的梦想不同，却有着同样的方向，为青春梦助力，为中国梦加油！

55、人格的完善是本，财富的确立是末。

56、在无人喝彩的时候，我们不要放弃努力，要学会为自己鼓掌。

57、没有我为您掌灯，您在往返家的路上，会觉得难过吗？

58、遇到困难时，我们要用自信战胜困难，战胜自己。

59、玩，不是本事；不玩，才是本事。

60、含泪播种的人一定能含笑收获。

61、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

62、面对问题，我们不能退缩，因为退缩并不能解决问题。只有努力寻求解决之道，才是上策。

63、每一种创伤，都是一种成熟。

64、行动是通向成功的唯一途径。

65、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

66、诚信是做人之母，务实乃成功之道。

67、面对人生的磨难，请用你的毅力创造生命的奇迹吧！

68、做对的事情比把事情做对重要。

69、再见，也许永远不见，我内心固执地追求，只有我自己看得见，但我希望我没错。

70、梦想之所以可贵，不在于它实现时的光芒，而是它赋予我们克服困难的力量。

71、无论做什么事情都不能大意，一定要把事情考虑周密以后才能做。

72、名字是父母给的，人生是自己走的。

73、我依旧相信努力的意义，奋斗的价值，因为那是本质问题。

74、创造机会的人是勇者，等待机会的是愚者。

75、有梦的青春，无怨！奋斗的青春，无悔！无怨无悔，青春永在。

76、不要一遇沙漠，就怀疑生命绿洲的存在；不要一遇到困难，就怀疑人生目标的实现。

77、学习要专心致志，聚精会神。即使拥有高智商和好老师，但是如果学习三心二意，也是一无所获。

78、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

79、做人要像竹子一样每前进一步，都要做一次小结。

80、真正能让你倒下的，不是对手，而是你绝望的内心。

81、如果考不好，爸妈的安慰会比自己考不好的难受还更难受。

82、青春是挥洒汗水，不顾一切的拼搏与坚持。

83、是我勇敢太久，决定为你一个人而活。

84、在富有、权力、荣誉和独占的爱当中去探求幸福，不但不会得到幸福，而且还一定会失去幸福。

85、生活就像一面镜子，你若对她笑，她就对你笑。

86、我滴眼泪留了下来，灌溉了下面柔软的小草，不知道来年，会不会开出一地的记忆和忧愁。

87、不管是金点子，还是银点子，得不到落实都是空点子。

88、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

89、命运之神关上一道门，必定会打开另一扇窗。

90、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。

91、有梦青年去奋斗，不惧怕风雨，只为那绚丽的彩虹。

92、自动自发地做事，同时为自己的所作所为承担责任，那么你终究会获得回报，取得最后的成功。

93、环境和条件不是学习的决定因素，只有人的内因最重要，不能借口学习条件不好而不努力学习。

94、看得见的伤口，迟早有一天会痊愈的。

95、这世间最可依赖的不是别人，而是你自己。不要指望他人，一定要坚强自立。

96、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

97、一个能思想的人，才是一个力量无边的人。

98、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

99、面对人生的逆境，不要妥协，而要选择坚强，好好挺着。

100、给高贵的灵魂找个住所，迷途之返是好汉。

101、认识的苦难是考验我们的“茧”。只要我们奋发向上，生命终会化蛹成蝶。

102、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。

103、放飞青春之线，让梦想的风筝越飞越远。

104、成功就是凭着勇气和努力，不断地超越自己，做最好的自己。

105、自我反省，做自己的老师。

106、人要对自己有信心，不要老认为有些事情你做不到，其实你只要认真去做，勤奋、努力肯定能够做到。

107、咬住青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

108、目标的实现建立在“我要成功”的强烈愿望上。

109、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。

110、我总是爱蹲下来观地上时光的痕迹，像一行一行蚂蚁穿越俺滴记忆。

111、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

112、成功者失败之后永不气馁，能够找到自己的核心能力，然后运用它，使成功再次向他招手。

113、那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了。

114、站起来做人，弯下腰做事。

115、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。

116、在梦想中期望生活；在追求中感受生活；在成长中理解生活；在平淡中品位生活。

117、做点滴小事，播微小爱心，积善事成河，汇爱心为海，扬青春正能，炫真我风采。

118、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。

119、在醒着的时间里，追求你认为最有意义的。

120、年轻时代是培养习惯、希望及信仰的一段时光。

121、我走得很慢，但我从不后退。

122、世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。要记住，坚持到底就是胜利。

123、以善为本，以德为准，享乐是一种空洞，快乐喜悦是一种深刻。

124、意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。

125、人不能有丝毫的自满心理。因为学无止境，活到老学到老，浅尝辄止或半途而废，就学不到高深的技艺。

126、物竞天择，适者生存。

127、面对困难，许多人带了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得困难不过如此。

128、每个人都有美好的梦想，只有坚持，你的梦想才能实现。

129、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

130、遇到困难时不要放弃，要记住，坚持到底就是胜利。

131、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

132、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好！

133、任何事情要想取得成功，必须肯下苦功，并有坚持到底的毅力。

134、当遇到你的美，遇见，第一眼十有八九我们爱上谁，同样的默契同样的直觉。

135、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。

136、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。

137、实现梦想比睡在床上的梦想更灿烂。

138、知识是永远的流行色。

139、想急于得到所需的东西，一时冲动，草率行事，就会身遭不幸。遇事时要多动脑，多思考，才能成功。

140、“麻烦”能让你学会很多东西，也是锻炼你自己的机会，因此不要害怕“麻烦”。

141、如果你观到面前的阴影，别怕，那是因为你的散文诗的文体特点背后有阳光。

142、那些在困难面前能够坚持到底、努力奋进的人最终能够战胜一切困难，取得最后的成功。

143、微笑是两个人之间最短的距离。

144、人之所以能，是相信能。

145、不为失败找借口，只为成功找方法。

146、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。

147、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

148、一个人要想掌握精湛的技术，不能性急，要肯于吃苦，扎扎实实地练好基本功。

149、你我形影不散，你我同甘共患，你见证我成长，我目睹你变老，别走，别跑，我的青春梦想。

150、大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造最大的价值。

151、信心孕育信心，从胜利走向胜利。

152、明天终究会变成今天，但昨天永远是昨天。

153、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

154、我不怕放弃，因为我放弃的是别人的梦想，而我在坚持的是自己的梦想。

155、为草应做兰，为木应做松。

156、勇敢地迎接逆境，即使不能实现最初的梦想，也会打开另一扇梦想的大门。

157、只有今天的埋头，才有明天的出头。

158、人生的路，说长也很长，说短也很短。偶遇不幸或挫败只能证明某一时候某一方面的不足或做得不够。

159、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

160、如果今天不走，那么明天就要跑。

161、我是一个平凡的人，我平凡但我并不平庸，我只是在等，等待化蛹为蝶的那个一刻。

162、用自己的双手去创造生活，用辛勤的汗水实现人生的梦想。

163、如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。

164、兴之所至，心之所安；尽其在我，顺其自然。

165、每一个让你难堪的现在，都有一个不够努力的曾经。

166、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。

167、当你没有目标的时候学习吧，你会找到你的灯塔。

168、成功离你很近，只要再多一点点坚持，你就会尝到胜利的果实。

169、青春是一种持续的陶醉，是理智的狂热。

170、这世间，唯有青春和梦想不可辜负。花开正好，微风不燥，扬帆起航，追逐梦想。

171、就算学习和生活再艰难，也要一边痛着，一边笑着，给生活一张漂亮的脸。

172、我不是为了输赢，我就是认真。

173、懒惰者等待机遇，勤奋者创造机遇。

174、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

175、要想壮志凌云，就须脚踏实地。

176、此刻，一个结束；彼时，一个开始；结束，在联大；开始，在联大。带着联大梦，去拼搏，去奋斗。

177、只有变得足够强大，你才能保护你拼了命也想保护的人。弱者即使拼命也只是个笑话。

178、记住，别轻易地放弃叩门，成功会在你下一次叩门时，微笑着迎接你的。

179、舍弃有限，赢得无限。

180、时间是宝贵的，抓住了时间就抓住了成功。

(一)要充分认识教育的决定性作用

当前，科技的提高和人才的培养已经成为推动经济发展和社会先进的决定性力气。我们要建设和谐湄江、小康湄江，教育的先行发展是基本保障。

(二)要充分认识教育的基础性作用

人才是发展的支撑，教育是发展的基础。当前，湄江国家地质公园正在紧锣密鼓建设之中，湄江发展面临前所未有的良机，经济社会的发展正处于转型、进级、提速的症结节点，但我镇农业人口众多、劳动力素质偏低、人才总量不足且构造抵触凸起，已经远远不能适应该前局势和发展请求。假如我们不以前瞻性的目光来科学谋划、全力推动教育发展，那么我们就会错失难得的发展机遇，欠下湄江父老和子孙后辈的良心债。

(三)要充足意识教育的全局性作用

教育寄托着千万家庭的希望，决定着千万学子的命运，关联到国度民族的兴衰。教育兴，则百业兴;教育旺，则远景好。因而，教育事关湄江和谐稳固和科学发展的大局，不容疏忽，不可懈怠。

二、进步品质，确保教育事业健康疾速发展

教育要发展，质量是性命。做好下一步的教育工作，要以科学发展观为指点，加快教育古代化步调，全面晋升教学质量，努力打造涟源教育高地。为此，我们要重点抓好三方面的工作：

(一)要打造科学公道、特色鲜亮的管理机制

一所学校的好坏，要害在于管理。希望学校管理层坚固建立为学生服务、为教养一线服务的思维，自觉把学天生长、教师胜利、学校发展作为重要义务，尽力构建迷信化、人道化、精致化管理机制，建设特点赫然的校园文明，开展丰盛多彩的课外活动，从而真正管出质量、管出成就、管出协调。

(二)要建设师风纯粹、教艺优良的教师步队

没有高素质的教师，就没有高水平的教育;不教师的现代化，就没有教育的现代化。在此，我对全镇教师提三点希望：一要忠于职守。讲台虽小，接洽千家万户;粉笔虽短，衔接从前未来。一名及格的教师，必定是一个以民族振兴为己任的人，是一个以得天下英才而教育之为最大乐趣的人，是一个为事业热血沸腾、对学生满腔蜜意的人。教师工作或者贫寒辛劳，但其意思高尚无价。希望全镇教育工作者酷爱、爱护自己所从事的事业，增强师德涵养，提高师德程度，争做社会公德、职业道德的保护者、力行者和传承者，从中去发掘乐趣，造诣幸福。二要乐于求学。学而不厌，才干不厌其烦。在娄底教育界十分著名的冷水江市红日学校校长有一句名言：要给学生一滴水，教师要有一河水。这“一河水”从哪里来?唯有在知识的海洋吸取营养。在终身学习成为主流共鸣的今天，教师本人不乐于学习，怎么能培养乐于学习的学生?所以不学习的教师，一定是分歧格的教师。希望全镇广大教师以此警醒自己，当真学习现代教育实践，控制现代教育技巧，一直更新教育观念，优化知识结构，丰硕本身内涵，提升专业素养。三要勇于立异。翻新是教育自身的内在要求，是提升教育质量的根本道路。蔡元培先生曾经说过，“半部中国近代史由湖南人写就”、“湖南人才半中国”,而这要归功于湖湘文化中“敢为天下先”的精力。希望在湖湘文化哺养下成长的湄江宽大教师，发挥敢于任事、克意进取的精神，进一步更新教育观点，变更教育思想，树立准确的教育观、质量观、人才观，在遵守基础教育法则的基础上，厉行改造，积极创新，优化办法，彻底改变片面灌注的教学模式，充分体现学生的主体性与发明性，从而全面提高教育教学质量。

(三)要树立以人为本、全面发展的教育理念

对学生毕生发展负责，这是教育者的良心。希望全镇教师保持以学生的全面发展为起点和落脚点，所有为了学生，一切服务于学生。要在教育教学中捉住每个环节，正确掌握每个机遇，机动应用各种方式，将“以学生为核心”的领导思惟落到实处，做到体格锤炼和心理健康并重，智力发展和才能造就并重，品德打磨与人格养成并重，努力培育人生有寻求、学习有活气、有能力、发展有潜力的新型人才。

三、加强领导，构成推动教育发展壮大合力

振兴教育，全民有责。发展教育事业是一项体系工程，须要全社会的关怀与支持。xxx年以来，湄江镇党委、政府组织发展了范围空前的捐资兴教助学活动，举全镇之力营造尊师重教的良好气氛，使支撑教育、尊敬老师成为全镇国民的自觉举动。镇党委、政府决议，自今年开端，要在全镇进一步深刻开展捐资兴教助学运动，重点开展对承载着湄江未来生机的优秀学子(简称希望之星)的帮扶工程。这项帮扶工程的工作目的是：1、本年度帮扶人数不少于150人，不让一名湄江学子因经济艰苦而失学;2、三年内实现对优良寒门学子的全面笼罩，解除他们求学跟生涯的后顾之忧;3、树立长效机制，确保帮扶工程永恒连续。今年湄江希望之星帮扶工程的详细措施是：1、景致区治理处干部职工帮扶四名湄江盼望之星，党政引导、站所负责人、市直驻湄单位、在湄单位、在湄工矿企业各帮扶一到二名湄江愿望之星;2、各村、居委会至少帮扶1名湄江希望之星;3、踊跃社会各界贤达参加湄江希望之星帮扶工程，其中市人大代表、政协委员准则上要帮扶一名以上湄江希望之星。这项工程为湄江学子的人生之路洒满了阳光，为湄江教育的持续发展增加了能源，是一项惠及庶民、造福子孙的德政，对优化教育发展环境也有重大而积极的作用。希望大家自发行为起来，一起来为湄江的教育事业增砖添瓦，为湄江的寒门学子济困解危，从而汇聚成推进教育事业健康发展的强盛协力!

同道们!常识转变运气，教育成绩将来。咱们今天为孩子贡献的涓涓细流，一定会在明天汇聚成大陆;我们今天培植的棵棵小苗，必定会在来日长成栋梁。让我们不负湄江后辈的热切期盼，联袂奋进，为湄江教导事业的发展再破新功，向湄江父老乡亲交上一份满足的答卷!

各位乡党委政府、村委会领导、尊敬的老师们：大家好!

金秋沃野，硕果累累，伴着丰收的喜悦，我们共同迎来了第30个教师节。乡党委、政府隆重集会，全乡教师欢聚一堂，借此机会，我谨代表全乡中小学领导，向一如既往关心和支持学校发展的乡党委政府领导、各村委会领导表示最衷心的感谢!向为学校的生存和发展呕心沥血、恪尽职守的每一位教师表示最崇高的敬意!向在大会上获得表彰的老师们表示热烈的祝贺!祝全体教师节日快乐!

首先对上一年的工作情况进行简单回顾。

一、上一年工作回顾

过去的一年，是**教育蓬勃发展的一年!是捷报频传的一年!是振奋人心的一年!全乡教育全面协调持续发展，取得了显著成绩，走在了全县的前列。

(一)过去的一年里，在党委政府和上级教育主管部门的领导和关怀下，广大教育工作者兢兢业业，辛勤耕耘，今年中考再创历史新高，再铸新的辉煌!在去年的基础上有了大幅提升，上学年度初中毕业班参加中考( )人,高中上线 ( )人,比上年增加( )人，升学率为( )%;优秀人数( )人，比上年增加( )人，优秀率为( )%。特别值得一提的是我乡总名次仍保持全县前三名，并且有( )三科被评为全县优胜学科，这是我乡教育的一大亮点。

(二)项目学校农村寄宿制学校建设成效显著。xxx年，我们投资( )万元，在一中新建( )，在二中新建( )，在( )小学新建( )。同时，我们积极争取上级资金，在( )学校新建( )，无论是生在小康之家，还是贫困农户都能接受高质量的教育已经变为现实!

随后我谈一下对新学年工作的思考

二、新学年工作的思考

百年大计，教育为本。站在新的历史起点上，如何办好人民满意的教育、如何争当人民满意的教师是需要我们用实际行动回答的两个问题。思想是行动的先导，有什么样的思想就有什么样的行动。在**教育科学发展的问题上，方向比努力更重要。今天，我们不谈具体的工作部署，而是和大家就这两个问题，一起交流、共同探讨。

第一个问题：高举旗帜、科学发展，办好人民满意的教育。

办人民满意的教育，一是要坚持内涵发展，在教育质量上让人民满意;二是要坚持和谐发展，在学校安全上让人民满意。

(一)坚持内涵发展，在教育质量上让人民满意。

一个学校好不好，家长说了算。我们坚持内涵发展，关键是全面发展，重点是提高质量。而教学质量的提高，关键是课堂教学质量的提高。教师要根据各年级、各学科学生的基础和不同特点，制定教学目标，使"向40分钟要质量"的口号真正落实到每一堂课，充分发挥课堂的主渠道作用。让孩子们能够主动地、生动活泼地发展，能够德、智、体全面发展。我们每个老师在教育教学工作中，要丰富活动载体，创新活动形式，为更多的学生提供展示自我的平台。

(二)坚持安全发展，在学校安全上让人民满意。

生命不保，何谈教育?师生安全高于天!尤其是独生子女时代，一个孩子就是一个家庭的100%，一个孩子就是一个家庭的未来，我们要一定要牢固树立“安全第一”的意识。

安全要天天讲，安全要人人抓。不会抓安全的校长是不称职的校长，不重视安全的教师是不合格的教师。家长把孩子送到学校，我们的第一责任就是确保学生的安全。安全要落实在我们的思想上、学校的制度上、大家的行动上，安全要落实在每个学校的每节课和每次活动中。加强安全教育，提高学生的安全意识;加强安全考核，严格追究安全工作中的违纪违规人员。完善安全制度，重视细节管理，加强日常监管，实现“两个确保”：确保无人员伤亡事故发生，确保无群体伤害事故发生，实现安全发展。让家长放心，让家长满意，是对我们教育人最基本的要求。

第二个问题：坚定信念，牢记使命，争当人民满意的教师。

人民教师是人类灵魂的工程师。要把爱国主义作为始终高扬的光辉旗帜，把教书育人作为奉献社会的职责使命，把为人师表作为不懈追求的优良品德，把终身学习作为人生进步的重要阶梯，进一步明确肩负的时代责任和历史使命。一句话，就是要继续做到忠诚、敬业、负责。

忠诚就是对教育事业充满大爱、对工作岗位充满真爱、对学生充满深爱。牢记自己是一名人民教师，牢记人民教师教书育人、为人师表的社会责任和神圣使命。努力做具有“人格魅力”、“学识魅力”、“工作魅力”的人民教师。

领导们、老师们，教育是一门科学，教育是一门艺术，教育是一种创造，丰硕的成果来自平日辛勤的耕耘，辉煌的胜利得自平常不断的努力，新的一年开始,我们的工作任务将会更加艰巨，我们将面临着教育改革与发展的更大的考验。在乡党委政府各位领导和各行政村各位领导的大力关爱和支持下，我希望全乡教师员工和集体再接再厉，戒骄戒躁，扎实工作，带动一方教育教学质量的提高。使我们***教育教学再上一个新的台阶。最后祝全体教师节日快乐!在座的各位领导身体健康!阖家欢乐 !谢谢大家.