1、明天你就要远行，我思绪万千，送上真挚的祝福，愿你早日赚到很多钱，早日成为大款，早日开上宝马，早日住上洋房，早日结婚，早日生子，早日如愿！

2、播种一个行动，你会收获一种习惯；播种一个习惯，你会收获一个个性；播种一个个性，你会收获一个命运。

3、当我们再度相视微笑，成熟的心已有一点苍老许多伤痛都已经忘掉记忆里剩下全是美好。

4、有毒之物不染，违纪之事不沾；非分之利不近，不义之财不贪；防微之心不苟，守廉之意不变；修身之志不懈，人生之路不偏。

5、如果心是最近的，再远的路也是短的；如果开心是蜜做的，再苦的海水也是甜的，如果你收我的信息了，那你今天再累再烦也是快乐的！

6、入秋天转凉，身体需调养；进食有门道，莫要乱了套；早起南瓜粥，营养又健康；午间多蔬菜，补充维生素；睡前莲子汤，睡眠有保障。愿你吃出健康秋舒爽！

7、想要头发长的快，可以多吃芦笋、西兰花和芒果等。不要老是将目光放在浴室的瓶瓶罐罐啦，到厨房研究一下饮食也能养发哦！

8、1.助肝排毒：胡萝卜、大蒜、葡萄、无花果2.助肾排毒：黄瓜、樱桃、3.润肠排毒：魔芋、黑木耳、海带、猪血、苹果、草莓、蜂蜜、糙米。

9、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，祝福你们。

10、香蕉皮妙用：1擦拭皮鞋皮衣，可延长使用寿命；2敷脸，可滋润皮肤；3捣烂涂抹，可止皮肤瘙痒；4加红糖煮水喝，可治口腔溃疡。

11、冬季身体需调养，优质水果放身旁，香蕉柿子属寒凉，虚寒体质切莫尝，注意补水要适量，多喝稀粥胃气养，祝你冬季更健康！

12、春季养生，贴士记牢：饮食多清淡，少食宜多餐；五谷皆食用，蔬果不能少；不偷懒赖床，多运动保健；早睡精神好，心态要乐观。愿你健康幸福绕！

13、轻轻的我们相聚一起，无限欢声和笑语；轻轻的我们又要分离，情谊栓起彼此；毕业的我们再难相聚，让我的祝福随你一路。

14、社会竞争很激烈，可是我们不能急于装满自己的钱袋，而忘了丰满自己的脑袋，学到了技术，却从此丢了生活的艺术，灌注了感情，却没了心情！要活得开心！

15、上班时感觉有干不完的事情，真正休息时却不知干什么才好。于是，每个周一，我们都会心烦不已，每个周末，我们又会无所事事。也许唯一让我觉得欣慰的是，隔三差五的能去关心一下远方的你。愿你天天快乐。

16、同志们，春天来了，赶紧出去吻一下春天吧，看看小草，她在和你打招呼；听听小鸟，她正在为你歌唱；闻闻小花，她正在装扮美丽的春天。朋友，愿你的一切如春天欣欣向荣。

17、新的一天，心的`祝福，在这个充满希望的一天，祝你心想事成福如意，否极泰来好运多，天生我才必有用，生活美满幸福来。真心地希望你:事事顺利，一生平安。

18、青丝变白发，历历岁月痕，亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了一辈子，为了我操碎了心。远在他乡的孩子深深地祝福你们健康长寿，平平安安，快快乐乐，万事顺心。

19、睁开双眼，迎接新的一天；张开双臂，拥抱新的生活。亲爱的朋友，又是新的一天，希望这条小小的短信能给你带去无限的祝福，愿你开心每一天。

20、那闪烁的光华的两个字母，彼此相依，以及我的爱，穿越风和雨，穿越万水千山，穿越夏天的木栅栏，穿越潮湿的阴雨天，是永恒的无限的留恋与牵念。

21、妈妈，今天是你的生日，女儿不能陪在您的身边，请您原谅，在此女儿祝您身体健康，开心快乐！

22、春季“四要”：一要早睡早起，起居有规律。二要情绪乐观开朗，精神要养足。三要早晚多多运动，经常锻炼。四是春季早晚气温低，要注意防寒保暖。

23、阿胶是个宝，补血最重要，滋阴又润燥，对钙吸收好，美容养颜妙，理气补气效，开心乐逍遥。愿你吃吃身体健，美容又养颜，开心乐无边。

24、搬新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安，成天笑，日子美，少烦恼，体健康，乐逍遥，祝福你，幸福绕。

25、冬季易患呼吸道疾病，可用梨枣姜冰糖共同煮水冲鸡蛋，早晚服用；在杯中倒入开水，对着热气做深呼吸，每日数次，效果甚佳。

26、福龙送喜到，恭贺得龙宝，前后“祥云”来保，左右“福神”关照，上下“吉星”高照，天天“财神”喜报，喜添新丁，祝福全家乐滔滔

27、让轻风化成细语，让细语化成甘霖。用细语抚慰你受伤的心灵，用甘霖浇灌你疲惫的躯体。朋友，愿快乐的你，早日康复！

28、早餐之‘最’青粥+小菜——最缺乏蛋白质粥是半流食，容易消化和吸收，老年人比较喜欢。在各类粥中，腊八粥是最好的，几种粮食可以“取长补短”，提高了粥的营养价值。但是，这份早餐中没有蛋白质类食物，建议加一杯牛奶......

29、冬天干燥，口唇干裂者多吃些胡萝卜能加快愈合；保证充足睡眠能减轻对秋燥的不适；预防则要多吃梨、猕猴桃、绿叶蔬菜等润肺食物。

30、如果上帝说夏至这天我可以许两个愿，我愿你“夏”义冲天，“夏”骨傲天；如果上帝说夏至这天我只能许一个愿，我愿你“夏”情连绵！

31、夏至到来白天长，朋友祝福情谊长。祝福频频铃声忙，屏幕一闪暖洋洋。送上快乐与安康，吉祥福运更绵长。美好未来来日方长，愿友谊地久天长！夏至快乐！

32、夏至来了静悄悄，不声不响骄阳照，健康快乐跑不了，锁定目标不放掉，你争我抢似赛跑，好友祝福又送到：好运和凉爽也一起到，千万看准要盯牢。

33、唤来夏雨，呼来夏风，叫来夏月，喘来夏阳，迎来夏天，正值夏至，祝你如夏雨一样舒爽，像夏风一样轻爽，夏至时节过得凉爽，整个夏天爽、爽、爽！

34、太阳炎炎照，花儿垂枝梢。小鸟说：恼恼恼！天气变得真热了。我也很烦恼，最热季节到，喝凉茶，吃雪糕，注意防暑千万别忘了。勤洗澡，少外出，应对合适千万别烦恼。

35、节气适逢夏至，祝福短信告知：烦恼姗姗来迟，忧愁转瞬即逝，财源滚滚不止，好运如期而至，吉祥电掣风驰，幸福中天如日。祝：夏至快乐、福禄双至！

36、装不满的思念，卸不掉的祝福；盛不满的温馨，拿不掉的依恋；贴不完的祝愿，脱不掉的爱恋；711，航海日，请带上我的思念与祝福陪你一起出发，装上我的祝愿与平安一同远航！

37、扬起人生顺风帆，历程生活远航船。迎风破浪勇前航，拼奋事业铸辉煌。远征幸福达彼岸，追求梦寐中理想。7.11中国航海日，祝友宏业心飞翔。

38、恭喜你喜得贵子！祝福你的宝宝，性格像葫芦娃，坚毅执着；智慧如喜羊羊，聪明可爱；身体似奥特曼，健康茁壮；可爱像大耳朵图图，哈哈，这可不是梦，你要精心栽培哦，期待中……

39、在桃李芬芳的七月，收获你灿烂的笑容。伴着夏天的激情，带去我温馨的问候，祝你毕业大吉，早日找到理想的工作！

40、【巧用香水】衣橱里可喷些香水，去除霉味；用棉花蘸点香水，塞在文胸里，使人通体透香；洗头时，放少许香水，头发会洋溢香气。

41、不要认为年轻就无敌，不要认为胃病是小事，不要认为骨感就是美，更不要认为不吃就能瘦。“胃”了你的健康，“胃”了你不受罪，请“胃”它着想：少吃油炸、腌制、生冷等刺激性食物，健康养胃，享乐生活！谨以此短信献给我关心的每一个朋友！

42、【心理解压药箱】1、不管你有多忙碌，一定要抽空锻练；2、一次只担心一件事情；3、说出或写出来你的担忧；4、享受按摩的乐趣；5、放慢说话速度；6、不要太过严肃；7、不要总让否定的声音围绕自己；8、至少记住今天发生的一件美好事情。

43、上班一天多辛劳，妙招送你愿轻松：多喝茶来不饮酒，跳舞唱歌来欢呼；少上网来多蔬果，散步小跑放轻松；祝你心情开阔更无忧！

44、冬季养生，七个“第一”送给你：第一菜白萝卜，第一果山楂，第一饮红糖姜水，第一肉羊肉，第一补枸杞，第一瓜地瓜，第一零食栗子，祝你健康！

45、【健康生活细节】1.大便晨起最佳。2.开窗换气9～11时和14～16时。3.锻炼15～16时。4.临睡前洗澡。5.饭后45分钟减肥。6.进食后10分钟以内刷牙。7.睡眠22时左右最佳。8.睡前护扶。9.饭后1小时喝茶。10.睡前半小时喝牛奶。11.饭前一小时吃水果。

46、孤单的时候我陪你，听你说说话，给你唱唱歌；生气的时候我哄你，让你打打手，给你掐掐肉；天冷的时候我抱你，给你添件衣，为你暖暖手。老婆，我爱你！

47、我是你天冷时的外套，感冒时的药，从来不说不好，只要你需要。我是你伤心时的依靠，短信里的微笑，快乐时的拥抱，我要你知道，童话也为我们骄傲！

48、深夜了，起风了，天冷了。我为你点一盏暖暖的小灯，希望可以照亮你那幽梦的旅程，许你一个关怀的永恒。好好保重，你快乐所以我快乐！

49、咱俩关系怎样，够铁的；祝福的话怎么写，你懂的；天气怎么样，浮云咯；天冷了怎么办，围脖呗。骑什么传达最快，神马呀；短信问候木有，给你啰！

50、秋分秋分，给你百分：秋高气爽，温馨十分；秋水伊人，美丽十分；秋毫不犯，健康十分；秋波盈盈，顺利十分；秋高马肥，富贵十分；秋风绚丽，美满十分；秋月春花，快乐十分；秋风过耳，清爽十分；秋色平分，鸿运十分；秋满人间，幸福十分。

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服装市场营销

（一）概况与任务

本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。

(二)市场分析

1、中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。

四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。

湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。

湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。

河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。

去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。

北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！

2、今后的市场走向：

（1）整体形势逐步平静.

经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

（2）品牌分层将会明显.

老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的'品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

（3）低端市场将成为主要的增长点

象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

3、部分市场调查数据分析

调查一舍得花钱

调查二数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

调查三越“色”越美

调查四安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

调查五美丽情趣

调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法。

(三)竞争分析（以保暖内衣为例

从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。