前言：

虽说不要以貌取人，但我觉得外貌和形象变得越来越重要。就拿化妆来说，女性在这方面自然不用多说，男士也应该化妆。目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。巴黎欧莱雅男士护肤产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。

1产品与市场竞争分析

1.1欧莱雅公司发展历程

欧莱雅集团是世界著名的化妆品欧莱雅专柜

生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅拥有源自不同地区和文化背景的众多化妆品品牌，其中包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、卡诗美奇丝、薇姿、理肤泉、美宝莲、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、Giorgio Armani和Ralph Lauren 等十七个国际知名的明星品牌，产品包括护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1.2 1.2产品分析

欧莱雅男士劲能护肤两件套深层清洁保湿滋润。

1：欧莱雅男士深层净化洁面膏100ml 净化你的皮肤，焕发自然神采。

功效1：即刻净化并深层清洁皮肤；深层清洁，即刻去除污垢和多余的老化角质，回复皮肤光采和活力。

功效2：增强皮肤的自身防护能力。 使用方法

取适量的产品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在湿润的面部并集中在前额，鼻子和下巴处轻柔按摩。然后用清水彻底洗净，适合每天使用，使用时避开眼部，配合其他欧莱雅男士劲能产品系列使用效果更明显。

2：欧莱雅男士劲能极致润肤霜50ml

皮肤干燥？在干燥的环境及其他条件下，会令所有皮肤问题加剧。皮肤黯沈，粗糙，失去光泽??马上还击！

功能1：润泽皮肤含Nutri-Oil滋养成分，一种营养油复合物，舒缓皮肤。 即刻帮助皮肤补充流失的水分并且全天候锁住水分。

增强皮肤的防护层。补水充分后的皮肤，焕发神采，更有活力。

功能2：增强皮肤的自身防护能力 活性防护系统（Active Defense System）一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。效果:减少刺激，紧绷感，皮肤更觉舒适。

功能3：专为男士设计的乳霜质地

全天持久保湿让皮肤更加平滑有弹性质地清爽不油不粘腻，能被迅速吸收 价格仅售RMB119~149 1.3市场与竞争分析

1.3.1市场分析

在竞争激烈的当今社会，第一印象很重要。距调查，第一印象的90%都由外表决定，整洁的仪表、健康的肌肤，能给人清洁、活力感十足的积极印象。因此无论在交友、工作还是爱情中，拥有健康肌肤的男人都能占很大优势。在生活中，即使五官、脸型不那么完美，只要举止优雅、外表干净，照样能成为颇具好感的帅哥。试想，一个满脸油光、黑头、痘痘的男人，势必会给对方留下“这个人肯定缺少对自己的关心，又怎能把重要的事托付给他”的坏印象。随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。另一方面随着对男性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现。

1.3.2竞争分析

（1）优势：欧莱雅男士护肤产品走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。专业品牌，男性色彩现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用面对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继加入战局。国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国内一些品牌有开发了自己专属的男性化妆品，但是却走的是中低档路线，表现平平。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将推动国内男性化妆品市场同国际发展趋势保持一致。我们此时切入男性化妆品市场将有利于抢占先机。

（2）机会

男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性应选用补充水分，清爽不油腻的专用化妆品；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟，喝酒者较多，这两方面导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。在国际化妆品市场上，2003年英国男性每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售总额的5.3%，我国男性化妆品的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的1.17%，到2010年将发展到75亿。

1.4未来产品发展趋势

随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的.广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。观念上的变化，使男士化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展。

2消费者分析

2.1社会男士护肤品需求分析

中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。还有大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以西安为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。

而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。

3竞争对手分析

目前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品。能对我们产品产生威胁的在只有女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品，但它们没有鲜明的定位，概念不明晰，没有独特的品牌形象，在市场高度细分化，品牌差异化的今天显然不合适宜。 男性化妆品市场中面临两类主要的竞争对手：控制高端市场的国外知名品牌如：迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰贝尔等，中低档路线的国内品牌如：大宝，雅嘉，小护士，采诗等，我们有品牌优势，将引来大量的顾客群。

4营销策略及手段

4.1销售分析

4.1.1欧莱雅公司的知名度.美誉度与企业形象

1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团。欧莱雅在中国的商务始于1966年设在香港的经销处。事实上，该公司1933年曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。

1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作建立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产巴黎欧莱雅(LOreal Paris)系列产品。

1997年，欧莱雅公司在上海开办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。

4.1.2欧莱雅男士劲能护肤两件套的市场销售现状

1)产品质量:欧莱雅公司以品质为第一位,为消费者生产出放心的化妆品。

2)价格定位:售价仅仅RMB119～149。

3)渠道策略: 中层到高层收入的男性白领，大学生等。

4.2企业营销策略

4.2.1营销目标

（1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。

（2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

（3）具体策略：公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约了转移到消费者身上的成本，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强了对市场的应变能力。终端布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种销售终端。这种布局有利于成鼎立之势，互为依托。专柜树形象，专卖店求销量，美容院可套牢客户。

4.2.2市场策略

产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性。

随着男性对化妆品的需求量的快速增长使行业有较大的利润空间，未来将会有更多公司进入市场竞争，未来市场的同质化现象不可避免，整合营销传播十分必要，欧莱雅须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动选择购买。

为了实现这一竞争目标，以下两点需要强调：

1.保持与客户的联系，倾听客户的声音，了解客户的需求，引导客户购买，超越客户期望，创建客户满意度。

2.发展系统规范的会员制制度，锁定现有客户的同时，通过现有客户资源的口碑效应吸引更多的新客户，同时建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和。

4.3企业营销手段

4.3.1非媒介

1.打折：凡是在活动期购买都可以打九五折。

2.抽奖：购买者可以参加抽奖活动，赠送一一套。

3.赠送小礼品

4.3.2 媒介

媒体：电视广告、杂志、报纸、公交车站牌，网站

5效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍联想笔记本。

售后：对广告效果进行整体评估，售后调查与抽奖--邀请购买了的顾客参与 我们的有奖售后服务调查。

政务女士化妆礼仪是政务修饰礼仪课程之一，虽然素颜朝天显得自信，但是并不适合公务场合，不是每个人都喜欢看到你熬夜后的憔悴模样；但是如果你不懂得公务场合化妆的技巧和礼仪，即使化了妆也会使你显得更加肤浅，所以掌握公务场合化妆技巧和礼仪是女士公务员必修课程。

政务女士化妆要求

女士公务员在化妆时一定要坚持素淡的原则，切不可浓妆艳抹，要表现出端庄的形象。

1、化妆要适度

注意化妆与时间、空间、服饰、环境等相适应；要避免油腻妆与彩妆，避免气味浓烈的化妆品。化妆除特殊场合外,一般的生活妆和工作妆均以淡妆为宜。淡妆突出了人的天然丽质,做到扬长避短,要做到自然而不明显的修饰痕迹,力求略施粉黛,淡淡几笔,恰到好处；

在选择化妆品时,要恰到好处地注意各种化妆品的品性和特点，第一要环保，含铅量要少或没有,以不伤害皮肤为原则；第二要一致，注意化妆品的品性与个人皮肤的性质相吻合；第三要适度，要避免油腻妆和彩妆；第四要注意味道，避免气味浓烈的.化妆品等等。

2、化妆要协调

注意与年龄相符合；与身份职业相一致；与季节、时间相协调，白天要化淡妆,在自然光下要力求自然美；小空间适合化淡妆,以产生近距离的美感。

3、基本礼貌

不可借用别人的化妆品，努力维护妆容的完整性；不要出现残妆，要在出汗之后、休息之后、用餐之后及时自察妆容；不得当众化妆或补妆，化妆要在上班前进行，不得妄自评价、议论司乘人员的妆容；不可当众整理头发，不可以直接用手梳理头发，乱丢发屑和头屑等。

政务女士化妆基本步骤

1、清洁面部皮肤

在未涂敷底色之前，必须将面部皮肤的不洁之物除去，才能开始化妆。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗两种。如果条件允许，最好是油洗，即选用洗面霜、清洁霜这类的油质皮肤清洁剂洗面。它的优点是，既能除去面部油污，使面部洁净，又能保护皮肤，免除肥皂等碱性物质对皮肤的不良刺激。

2、润肤或爽肤水

视皮肤不同性质而用，给皮肤补充水分或是收缩毛孔；

3、防晒隔离霜

隔离空气中的粉尘，污垢，紫外线的照射，起到保护皮肤的作用，防晒隔离霜适合干性皮肤用，防晒隔离入市和油性皮肤用。

4、打底粉

粉底分粉底液和粉饼两种，可任选一种。买的时候让专柜小姐帮你确定哪一种。一般选两、三种接近自己肤色的粉底，试擦于脸颊，以确定与自己的肤色最接近颜色。

如果是粉底液，就用手指沾取少量，分别点在额头、鼻梁、脸颊、下巴等处，然后轻轻推匀。如果是粉饼，那是最容易的了，只要用粉扑均匀地扑上就好。

5、画眉

在画眉之前，应根据脸部特征对眉毛进行修整，首先用眉刷轻刷双眉，除去灰尘、粉剂及皮屑；用温水将化妆棉浸湿盖住双眉，使眉毛部位的组织松软；其次用眉钳拔去多余的散眉毛，修出理想的眉型；用眉刷轻刷双眉，使眉毛保持自然的位置；观察眉毛的长度，用专用的眉剪将过长的眉毛修剪到适当的长度；

眉毛修整之后就可以开始画眉，从眉头开始，按眉毛生长方向，由下向斜上方描画，下笔要轻；然后从底边斜着往上，顺着眉腰往眉峰画，在眉峰处画一个圆润的弧度；从眉峰开始往斜下方画，一直画到眉梢处逐渐减淡直至消失。 眉毛画好之后，用眉刷将画好的眉毛，按着画的方向整齐地轻刷一遍，使眉毛整齐、圆滑、服帖、自然。

6、眼影

最普通也最简单的一种方法：同一色彩以不同深、浅的色彩，自眼睑下方至上方、由深至浅渐次画上，可以塑造目光深邃的效果。眼睛看起来会变大至少 1/3 ，且很有神、很亮。

7、画眼线

用黑色眼线在上下睫毛线上画眼线，这样眼睛就显业得炯炯有神，使人增添魅力。

8、睫毛

刷睫毛前以睫毛夹夹卷后再刷，睫毛应夹 3 次（夹时注意勿夹到眼皮）：第 1 次夹根部；第 2 次夹中段轻轻向上弯；第 3 次夹尾端。刷睫毛时用睫毛卷，从睫毛下侧面上扫两次，待干。当扫下睫毛时，可先用睫毛捧扫一次，再用干净的睫毛刷轻扫。

9、打胭脂粉

打上胭脂粉，能使整个脸部显得柔美自然，也能使颧骨显得突出。然后再用同色胭脂粉轻扫太阳穴部位，便可使面部色彩显得浓淡和谐。

10、画唇形:

首先在原来的唇线上搽粉底，再打粉，然后用唇笔画出所设计的唇形。在上下唇中加上珠光唇彩，以增光泽。

政务女士补妆秘诀

最精致的妆容，也无法永恒“保鲜”。晕妆或下手失误更无法避免。此时，该如何急速补救，快速恢复妆容的完美无瑕呢？

1、出汗与油脂分泌让底妆糊了

用化妆海绵蘸上化妆水或乳液把晕开的粉底擦掉。再用方便随身携带的乳霜型粉底轻轻涂抹在需要补妆的部位，并用海绵或粉扑和周边的皮肤自然衔接起来。

2、太多腮红

走到日光里才发现腮红涂得过深，看起来像刚从舞台上走下来？别慌。你要做的就是拿出保湿喷雾，喷湿全脸，再用海绵块轻轻按压腮红位置的肌肤。然后用粉扑蘸取少许散粉轻轻涂抹在腮红部位，擦拭掉多余色彩。

3、眼影花了

用手指把眼影花掉的地方轻轻抹去。然后用米色或浅粉色的眼影薄薄涂抹一层，再用其他颜色涂抹出渐层感，眼影就重新变得干净鲜明了。下眼线的眼影可以用棉棒蘸取少量眼部卸妆液轻轻擦拭，然后用眼部遮瑕乳遮盖后重新涂上色彩。

【皮肤的作用】

1、保护作用：

皮肤有如人体的壁垒城堡，可防御细菌由表皮侵入体内。并且能减少皮下组织所受物理伤害，及防止过多的日光和化学活性物、细菌的进入，抵抗一些外伤如烫伤、破皮等。

2、分泌作用：

能使皮脂腺分泌油脂，维持水分供给皮肤营养、滋润。

3、感觉作用：

经由知觉神经末稍，皮肤可以对冷、热、触摸、压力及疼痛有所反应。

4、调节体温：

人体各种生命活动正常进行需要比较恒定的体温做保障，正常体温在36—37度左右

5、排泄作用：

皮肤可由汗腺排出汗液至体外，由于汗液含有盐分和其他化学物质，人体的水分会随汗液的排出而减少。

6、吸收功能：

皮肤并不是绝对严密无通透性的，它能够有选择地吸收外界的营养物质。

7、皮肤的新陈代谢作用：

皮肤细胞有分裂繁殖，更新代谢的能力。皮肤的新陈代谢功能在晚上10点至凌晨2点之间最为活跃，在此期间保证良好的睡眠对养颜大有好处。

【护肤有哪些步骤】

1、洁肤(乳、啫哩、膏、皂)

清洁皮肤是美容的第一步，如果每日的清洁工作没做好，任何的保养品都起不到应有的效果，不同的季节、不同的皮肤应使用不同的洁面产品洗面。

2、去角质

去除老化的角质及毛孔深层的污垢后，洁净的.肌肤更加容易吸收护肤品中的营养，不同的肌肤应视不同的需求去角质，并应使用温和、不伤害皮肤的去角质产品。

3、按摩膏

使用按摩膏可在根本上改变肌肤干燥、缺水、老化的现象，这是普通的润肤品所达不到的，不同的皮肤应视需求使用按摩膏，使用的按摩膏应避免动物、矿物油脂成份的产品，选用与皮肤分子结构相似的植物油成份的产品。

4、面膜

使用面膜不仅可深层清洁皮肤，同时为皮肤补充所需的水份及养份，不同的皮肤，不同的季节应选用不同的敷面产品。

5、爽肤(爽肤水、保湿水、紧肤 水、营养液)

爽肤水有再度清洁皮肤，平衡皮肤PH值，补充水份，强化皮脂膜的功效，任何皮肤类型的人士，任何季节都应使用爽肤水，保持皮肤弱酸性状态(4.5-6.5之间)。

6、精华

精华可促进吸收深入保养、加速代谢及强效补充等功效，使用精华应在爽肤之后使用。

7、眼部护理(眼霜)

眼睑是身体皮肤中最薄的部位,非常娇嫩,也很容易出现干燥、老化及眼袋、黑眼圈、浮肿等特殊现象,因此需要专门的护肤品。

8、调理修护

深入皮肤深层，为皮肤提供营养水份，调解肌肤的代谢功能，改变皮肤的干燥、营养的缺乏状况，建议在秋冬季节或皮肤有需要的人士在润肤前使用。

9、护肤(乳液、面霜)

可全面补充肌肤所需的营养，促进细胞再生，不同的季节，不同的皮肤，不同的皮肤部位应使用不同的润肤品以保证肌肤的正常需求。

10、隔离防晒

防晒霜的主要功效是预防紫外线，隔离霜除防御紫外线的伤害，还可以抵御外界的污染以及电脑辐射等。什么是SPF&PA ? SPF可以防止紫外线中的UVB，防止晒伤,而PA是对UVA的防护，防止肌肤晒黑。

【女性皮肤干燥怎么保养】

1、多饮水

秋季气候干燥，皮肤失水，多饮水以保持皮肤的湿润，这也是林青霞的养颜秘诀哦，每天保持8杯水，保持一定的饮水量，不仅能有效地改善机体的新陈代谢和血液循环，促进体内代谢产物的排泄，而且可调节皮肤的pH值。

2、防晒

秋季的阳光虽然没有夏天的毒辣，但是一样有紫外线，防晒是每个季节要做的必修课，出门前不仅要涂抹防晒霜，还要带好其他的防晒工具，避免紫外线的侵蚀。

3、按摩

每天的面部清洁少不了，可以带走皮肤的污垢，疏通毛孔，加上5-10分钟的按摩，会加快血液的循环，促进新陈代谢，使肌肤得到更自由的呼吸，有效减少粉刺，黑头的产生，洗脸按摩完之后，再拍上一些收敛化妆水。

4、乳霜

养成用乳霜的好习惯，可以封存水分及养分，缓解皮肤干燥现象。

5、面膜

秋季干燥的空气，致使肌肤水分大量流失，显得更加干燥、水油不平衡，在睡前可以敷上一片保湿面膜，能够在短时间内为为肌肤补水，让肌肤享受滋润，一周做2-3次即可。

【皮肤干燥吃什么蔬菜】

1、豌豆

豌豆具有去黑黯、让皮肤显得光泽的功效。现代研究还发现，豌豆含有丰富的维生素A原，维生素A原可在体内转化为维生素A，起到润泽皮肤的作用。

2、白萝卜

中医认为，白萝卜可“利五脏、令人白净肌肉”。白萝卜中含有丰富的维生素C。而维生素C是很好的抗氧化剂，能抑制黑色素合成，阻止脂肪氧化，防止脂褐质沉积。因此，常吃白萝卜可使皮肤白净细腻。

3、胡萝卜

胡萝卜被誉为“皮肤食品”，能润泽肌肤。另外，胡萝卜含有丰富的果胶物质，可与汞结合，帮助排除人体里的有害成分，让肌肤看起来更加细腻红润。

4、芦笋

芦笋富含硒，能抗衰老和防治各种与脂肪过度氧化有关的疾病，使皮肤白嫩。

5、甘薯

甘薯含大量粘蛋白，维生素C也很丰富，维生素A原含量接近于胡萝卜的含量。常吃甘薯能降胆固醇，减少皮下脂肪，补虚乏，益气力，健脾胃，益肾阳，从而有助于护肤美容。

6、蘑菇

蘑菇营养丰富，富含蛋白质和维生素，脂肪低，无胆固醇。食用蘑菇还能使女性雌激素分泌更旺盛，能防老抗衰，使肌肤艳丽。

7、黄瓜

黄瓜含有大量的维生素和游离氨基酸，还有丰富的果酸，能清洁美白肌肤，消除晒伤和雀斑，缓解皮肤过敏，是传统的养颜圣品。

8、冬瓜

冬瓜含微量元素锌、镁。锌可以促进人体生长发育，镁可以使人精神饱满，面色红润，皮肤白净。