20XX岁末，从北京传来一条消息：永川被评为全国最具幸福感城市20强。作为重庆唯一当选的城市，评审委员会给出永川当选理由：“永川，正通过‘幸福永川’的建设，每年有超过6成的投入放在了民生上，老百姓对幸福生活的期望，正在不断得到满足。”

永川，一个名不见经传的小城，一夜之间在网上窜红。作为永川市民，既感到惊牙，又感到幸福来得太突然。我身边的朋友情不自禁地感叹道：成天忙忙碌碌，还晓不得自已生活在幸福之城啊！是啊，幸福感在哪里呢？

带着疑团，循着足迹，梳理记忆，我开始仔细审视和打量我生活的这个城市。

先去逛新城。新城的扩展确实很快，以人民广场为中心，方圆近五十平方公里的现代化都市赫然矗立在眼前。走在绿树成荫，行人如织的新城大街上，顿感宽阔浩瀚之气扑面而来。这就是大城市的架势？人民广场旁边的帝琴花园，开发于1996年左右，在当时，这个小区是永川城内最有品质，最高档的小区。1997年，我带着家人参观帝琴花园的房子，其实是看热闹，根本买不起，当时的房价大约是每平米700元，可是这个价格在当时对我们来说，也是天价了，有价无市。难怪该小区的首期房销售困难，少有下单。再看看小区周围，是遍地农田，人迹稀少，这个小区虽品质高档，但就好象是不慎跌落在田野中的金凤凰，难以展翅高飞。直到周围的街道，广场完工后，帝琴花园的房子才逐渐牛起来，以至抢购一空。如今帝琴花园的房子，房价已飚升至每平米5500元左右，一房难求。与此同时，和帝琴花园比肩的高档小区在新城鳞次栉比，如周边的金港明珠，竹映三清，君临棠城，金域蓝湾，荷塘月色，AC世纪城，华创天地等小区，竞相“争风吃醋”，帝琴花园一枝独秀的时代转瞬成为历史。帝琴花园的“沉浮”何偿不是这个城市发展变迁的“活档案”呢？

在新城，有逛不完的超级商场，看不够的巨型电子显示屏，溜不完的城市公园，吃不尽的永川美食，望不穿的重庆美女，享不够的星级厕所！

再来看“三湖”美景。三湖是指兴龙湖，神女湖，凤凰湖。

兴龙湖，让我怎么来说你呢。你不必回避你出身卑微，因为你原本就是一个小凼凼，是当代城市建设的伯乐发现了你的灵气，发现了你的可塑性，才花巨资把你由灰姑娘变成美少女的！兴龙湖，还算你懂得感恩，懂得知恩图报：你把秀美的身姿展现给世人，你用一汪碧水映衬着蓝天！白天，你素面朝天，端庄大方地迎接南来北往的客人，山是你的身驱，水是你的`柔情；夜晚，你银妆素裹，七彩喷泉是你的才艺展示，水幕电影是你的招牌大餐！兴龙湖，说不爱你是假话，说爱你又不好意思出口！真让人难为情啊。

如果说兴龙湖出身草根，那么神女湖就算大家闺秀了，神女湖原本是个深潭，深不见底，再加上背靠茶山竹海，有山的依托，植被又茂密，这样就显出她的古典浪漫了。说她古典，是因为在这里有一个美丽的传说，传说是什么，恕不赘言。你来了，揭开她神秘的面纱，自然知道了，说她浪漫，是因为傲然屹立在大山之中，绿荫环抱的神女有迷人的风姿，多情的面容。每到节假日，来神女湖游玩的人络绎不绝。有拍新婚照的，有欣赏湖光山色的，有写生的采风的……还有企图下湖游泳的，小心罚款！在神女面前，休得无礼！在神女湖的周边地区，正形成如火如荼的开发之潮，亚洲声谷，职业学院，永川博物院，古城一条街，名人公园……永川人要借神女之光，普照幸福永川！

凤凰湖是三湖中面积最大的，水流最弯曲最悠长的，也是城乡结合部的连接点。这里生态宜业，一头张望城市的喧嚣与繁华，一头呼吸乡村的宁静与祥和。要体验田园风光，请到凤凰湖；要感受山水画，请到凤凰湖，要在湖中浪遏飞舟，中流击水请到凤凰湖；要上岛中岛休闲娱乐，请到凤凰湖……。凤凰湖已成为永川招商引资的一张名片，在凤凰湖周围，厂区林立，高楼遍地，工业浪潮席卷着乡村的田野。

三湖给永川这座城市增添了亮色，使永川走进”三湖”时代。但是，仅有三湖是远远不够的。一座城市的魂灵，。除了发达的硬件，更要有人文精神。，有精神高地。

傍晚，华灯初上的时候，漫步公园，广场，，社区，都可看见一群群跳坝坝舞的人，也有跳少儿舞蹈的，还有练太极和武术的…。。在手舞足蹈中，可以感受到，人们在追求健康的同时，也在追求艺术素养，寻找精神家园。或许，。这才是真正幸福的源头活水！

细细梳理起来，永川还真有许多值得挖掘的地方。只是，生活节奏加快的都市人，很难静下心来，观赏和体味身边的佳景。”不识庐山真面目，只缘身在此山中”。这个城市以”十年职教，百年茶竹，千年古镇，万年石松，亿年恐龙”为特色，有着厚重的历史文化和崭新的时代特征。写到这里，真有一种”生在福中不知福”的感觉，幸福生活不就在身边吗？

永川古为棠城，是因为永川盛产海棠吧。眼下，正是海棠花盛开的时候。永川，就是一株盛开在中华大地上的海棠花！

唯美夜景句子1

1、在清风徐徐的夜晚，如水的月光流入诗人的心里，成为不朽的诗篇。还记得月光奏鸣曲，那婉转的音符至今还回悬在我的耳朵里。石榴树下的爱情，葡萄树下的友情，因有月亮的见证才把真心交给对方，相约到永久。真正的爱情在暴风雨的夜晚是能见到彩虹和月亮的。

2、月亮把半边天都照亮拉。只有在远际得天空中才能看见一两颗星星，闪烁着耀眼的光芒，那两颗星星顽皮地眨着眼睛，一闪一闪的，可爱极了。奔腾了一天的万泉河平息了，静静地流着。一轮圆月倒映在这水面上，晚风一吹，波光粼粼。啊！河面亮了，整个宽阔的河面就像一面明镜，像一条缀满宝石得绸带。地上亮了，一眼望去白茫茫的一片，真像盖上了一层。

3、星星缀满天空的晚上，牵着姐姐的手出来散步，心情异常欢欣。放眼望去，映入眼帘的是比比皆是的高楼大厦、银行等一些建筑物上的闪闪发光的线条和美丽的图画。这些线条有的一直保持着同一种颜色、同一个模样，有的则会无时无刻地奇妙地变换着。一会儿是红黄交错的直线，一会儿是淡蓝色的曲线，一会儿还用五彩缤纷的线条围成各种各样的图形。

4、居民楼一片片、一幢幢坐落在城市各处，家家窗户里透出淡淡的、柔柔的灯光。我想，那灯光一定折射出了千千万万个幸福、温馨、和谐的场景：或许是莘莘学子在伏案攻读；或许是勤劳的母亲在忙忙碌碌；或许是爷爷奶奶在含饴弄孙；或许是新婚燕尔在缠缠绵绵，双栖双宿；或许是孩童在牙牙学语、姗姗走步。

5、空气中弥漫着一股闷热的湿气，好似下雾一般。远处的灯塔那微弱的灯光，使夜更显寂静了。我耳边不时的响起一阵蝉鸣，身处这景色之中，我仿佛觉得那是一首清脆悦耳的小曲，谱写着独属这夜晚的韵味。

6、秋末的黄昏来得总是很快，还没等山野上被日光蒸发起的水气消散，太阳就落进了西山。于是，山谷中的岚风带着浓重的凉意，驱赶着白色的雾气，向山下游荡，而山峰的阴影，更快地倒压在村庄上，阴影越来越浓；渐渐和夜色混为一体，但不久，又被月亮烛成银灰色了。

7、独自行走在微凉斑斓的夜色中，抖落一身的的伤感和疲惫，轻松惬意，不用去想任何烦恼，不再被世事牵绊，望着水中滑滑明亮的倒影，有一丝淡淡的慵懒的思绪在涌动，我是夜的影子，也是夜的灵魂。

8、街道像一条波平如静的河流，蜿蜒在浓密的树影里，只有那些因风雨沙沙作响的树叶，似在回忆着白天的热闹和繁忙。

9、大地已经沉睡了，除了微风轻轻地吹着，除了偶然一两声狗的吠叫，冷落的街道是寂静无声的。

10、夜幕降临了，天渐渐地黑了，那带着一圈金环得月儿终于升起来了！她，先是金黄金黄得，徐徐地穿过轻烟似得白云，向上升起，升起。突然在那一瞬间，月儿得颜色变浅恋，浅了！变白了！她傲然地、高高地升起来。她圆得那样可爱，那样纯静，就像一个银色的玉盘反射出一道道银光！

11、夜幕降临了，明镜般的月亮悬挂在天空上，把清如流水的光辉泻到广阔的大地上。

12、皎洁的月，光芒万丈，似乎有将整个天空照亮的雄心壮志；星星像是被过滤掉了似的，如若不是仔细去看，就根本找不到它的影子，瞧瞧，它正眨着眼睛看着我呢，我真想问它一句：你是在和我抛媚眼吗。

13、夜空中月亮像个害羞的小姑娘，羞答答地从一片乌云身后伸出半个脑袋，偷偷地向外窥探着。星星，闪烁着亮晶晶的光芒。一点、两点、三点。璀璀璨璨，闪烁不定，箱一只只淘气、幼稚，然而又充满神秘、智慧的眼睛。它们仿佛看见了我，便和我玩起了藏猫猫的游戏来。那灵巧的身躯，弄得我眼花缭乱。

14、我看着路边灯光错乱的路灯，红黄蓝绿的光，感觉无比温馨。再看看天空上一闪一闪的星星，就像来看热闹的人群，月亮姐姐也挤进星星里，开心的看着人们。地上的小汽车。摩托车在马路上快乐的行驶着，路旁的人们开心的走着，小树们也摇摆着身躯为这美丽的夜晚献舞。

15、夜深了，城市累了，困了，倦了，睡了，安安静静，做着甜蜜的美梦。城市是美丽的，夜色是美丽的，城市的夜色更是美丽的。我爱这座城，我更爱这座城市的夜景。

16、夜晚，香港的维多利亚港的夜景真是美不胜收。站在太平山的遥望台上，可以看到香港的全部夜景。一幢幢天拄一般高的高楼屹立在香港的中心。无数的彩灯像是一颗颗星星从天而降，撒在擎天柱上面，显得非常美丽。

17、太阳早已躲起来了，月亮还没有出来。夜色，像块宽大无比的幕布，悄悄地拉开了，罩住了山川原野。一时远处的群山，近处的房子树木，都由清晰变模糊了。高高的天空里，星星一颗一颗地跳了出来，那么多，那么亮，又是那么遥远。

18、黄昏，夕阳已它最后的余晖，创造了永恒的美，留在远路归来的人们记忆里，形成永远的美回忆。

19、夜晚，晚风轻拂，轻轻的吹动着窗帘，星空上的明月很是耀眼，那看似小巧的星星也镶嵌在旁边。在这样的夜晚，可以暂时不去想那些令人忧伤烦恼的事情，可以静静的一边品着香茶或是咖啡观赏着这夜晚的天空。

20、自然，与公家在西湖边放的气势，是不能同日而语的，没有震耳欲聋的连珠炮响，也不能把半个天空，染成彩色，并且有云蒸霞蔚的烟雾，尤其是在潮湿天。不对，这焰火，老是只有那么一种颜色暗的绿，并且，不见闪烁。难道是最新产品，有定身术，放将上去，可以永久地悬在那里，放光芒。

21、当晚霞烧红了半边天时，海边沙滩上的人们有的在游泳，有的在拾贝壳，有的在尽情地嬉笑，于是，这里的欢声像海浪一样一阵高过一阵。

22、马路旁，一排排路灯照耀着黑夜，使夜不再黑暗；马路中，一辆辆汽车飞驰着，使夜不再寂寞；房屋上，一串串装饰灯装扮着房屋，使夜不再丑陋瞧，那个十字路口处走出了一曲歌。等红灯的汽车发出的喇叭声，过马路的自行车发出的按铃

声，还有那行人道上路人发出的说话声，整条街奏成了一曲吵闹又烦乱的乐曲。

23、重庆夜景的美就在于上苍赋于起伏的地势，造就了错落有致的节奏美；就在于江水悠悠，水天一色静谧而浓郁的朦胧美；就在于城市建设者的精心设计，在追求华美的同时又不失秀美。

24、海沧大桥上的霓虹灯闪起来了，既似一条金光闪闪的长龙横跨的桥的两岸，又像朵朵含苞欲放的花儿。走在路上，欣赏着这些迷人的夜景，我心里在想：这些图画是怎么弄上去呢？为什么只有晚上会亮，而白天不亮呢？是怎样使它们不断地变换的？面对着这么多的疑问，我急忙问姐姐。姐姐的回答是：这都是因为科技越来越发达，才能有这么迷人的景色。

25、夜晚的月亮是戴着面纱的美人，明眸皓齿，明亮淡雅，站在小路上，仿佛身上披了一层银纱。黑色的天，深邃的让人害怕，难道它真的比传说中的嫦娥更漂亮吗？我不知道，可是曾经跌落的流星知道。

26、夜，太静了，而且月光又像朦胧的银纱织出的雾一样，在树叶上，廊柱上，藤椅的扶手上，人的脸上，闪现出一种庄严而圣洁的光。海似乎也睡着了，我听到轻柔的浪花拍在沙滩上的微语。

27、看重庆夜景，非南山一棵树莫属，那里能够俯瞰重庆全景，伟岸的渝中半岛能尽收眼底，可我迄今为止，除了路过它一次，还没有真正登上去，也许上面看重庆的确是最美丽的。

28、天越来越黑，深蓝色的天空中镶嵌着密密麻麻的小星星。星星像一群群可爱的孩子，眨着眼睛围着月亮婆婆，好像在听她讲故事。

唯美夜景句子2

1、湖面倒映着对岸斑斓的彩灯，在风的带动下，居然泛起了鱼鳞般的涟漪，一片接着一片，调皮地闪动着。不过由于其中充溢着奢靡与浪费，难免不让人对这景致产生一些油腻之感。

2、暮色像一张灰色的大网，悄悄地撒落下来，笼罩了整个大地。

3、这城市里是没有黑夜的，车辆的喧哗和路灯无边的耀眼把关于乡村黑夜的回忆遗忘在了狂奔不止的时光里。抬起头，天上的月亮大致只有圆满时的一半，暗淡的光辉和地面上霓虹散发出的光遥相呼应，互诉着天上宫阙的寂寞和人世间的繁华。暗淡的月光把天幕也衬托得灰蒙蒙的，由于视觉的影响，感觉我所站的位置天空最高，视线远处的天都消失在地平线上，让人错觉整个天空好像一个巨大的蒙古包，严严实实地罩着大地，压抑得让人无法呼吸。远处的群山也隐没在夜色里，把山上的点点灯光勾勒成了天空中的繁星。一阵风吹来，透过树丛，顺着远处的公路望去，霓虹一闪一闪的，像儿时母亲深夜为我缝衣点燃的烛火，让我感到一种莫名的怀念和难过。

4、每当夜幕降临，整个攀钢一片灯火辉煌，就像天上闪烁的星星，比天上的星星还要好看，还要富有吸引力。红的，绿的，蓝的，黄的，聚成一片，就像一簇簇放射着灿烂光华的鲜花。灯光一闪一闪的，更像建设者们智慧的眼睛。

5、时间不早了，和强哥坐车原路返回。耳机里放着同样古老的京剧，看着窗外西安的夜景：川流不息的车辆，熙熙攘攘的人群，灯火通明的城市，而钟鼓楼就像两颗蓝田宝玉镶嵌在这座城市的中央。不禁说到，西安的夜景真美。

6、啊--珠江，白天你是一个健壮的小伙子，有着宽广的胸怀，向着天空长笑，夜晚，你就是一个温柔婉盈的女子，披戴着五彩的霓裳，轻轻舞蹈着。

7、这里的夜市，虽不具备灯红酒绿的都市生活中那奢华的规模和档次，虽没有城市丽人消费所需的格调品位和浪漫氛围，可在这炎炎的夏日里，也不乏浓浓的乡野气息，成为印刻在人们心中的一道美丽的风景线……

8、周边的工厂民房像雨后春笋一样前赴后继的拔地而起，纵然我站在四楼，站在书中描写的醉美江南里，也只能看到这么一点点合胃口的景色。

9、黄昏，夕阳已它最后的余晖，创造了永恒的美，留在远路归来的人们记忆里，形成永远的美回忆。

10、当晚霞烧红了半边天时，海边沙滩上的人们有的在游泳，有的在拾贝壳，有的在尽情地嬉笑……于是，这里的欢声像海浪一样一阵高过一阵。

11、黄昏，夕阳已它最后的余晖，创造了永恒的美，留在远路归来的人们记忆里，形成永远的美回忆。

12、暮色像一张灰色的大网，悄悄地撒落下来，笼罩了整个大地。

13、天空像一块洗净了的蓝黑色的粗布，星星仿佛是撒在这块粗布上闪光的碎金。

14、夜空中，月亮昏晕，星光稀疏，整个大地似乎都沉睡过去了。

15、夜阑人静，大地上万物都进入了梦乡。

16、夜色抹去了最后一缕残阳，夜幕就像剧场里的绒幕，慢慢落下来了。

17、夜色是那么迷人，天上一颗一颗蓝幽幽的小星星，神秘地眨着眼睛，离我们是那样遥远。

18、月光不变，但人会变。她已不是中秋的主角，但愿我们都知道这是繁华背后的代价。

19、这是冬夜的特色，天上亮，地上黑，仿佛寒气把光也阻隔了似的。

20、当晚霞烧红了半边天时，海边沙滩上的人们有的在游泳，有的在拾贝壳，有的在尽情地嬉笑，于是，这里的欢声像海浪一样一阵高过一阵。

21、金茂大厦的外貌虽然没有东方明珠塔的那样五颜六色。它的外表是那样的淳朴。但是它的内部是非常豪华的五星级的.饭店和写字楼，88层是观光厅，这里比东方明珠塔要高的多，世界第三大高楼，从这往下看，行人和汽车都是微型的，芝麻一样黑黑的，这时，我的腿不由的开始发抖，因为这高楼实在是太高了，虽说我没有恐高症，但我还是很害怕，

22、据老重庆人说，看重庆夜景，非南山一棵树莫属，那里能够俯瞰重庆全景，伟岸的渝中半岛能尽收眼底，可我迄今为止，除了路过它一次，还没有真正登上去，也许上面看重庆的确是最美丽的，但是，重庆能够看夜景的好地方远不止这一处了，在解放碑广场可以看四周高楼的流光异彩，在南滨可以看渝中南区，在北滨可以看渝中北区，在渝中可以看南岸，墨黛色的南山就是夜色的最好注脚和陪衬……

23、看着天上的月亮，就仿佛看见了美丽的神话仙子嫦娥带着自己的玉兔在月亮上跳着自己喜欢的舞蹈。同时也展示出了它的多彩多艺，如果你那天看到了这如诗如画的情景，一定会情不自禁地说：“大自然的神奇和多姿多彩的景色太与众不同了。”

24、那轻爽的风就犹如调皮的小精灵一般，在女同学长长的发丝中嬉戏，在小竹林中奏起沙沙的歌。杨育娟

25、平时，月光可以很容易地渗过参差的树隙，很慷慨地泻在粼粼的水面上。戴周杰

26、清人王尔鉴有诗云：“高下渝州屋，参差傍石城。谁将万家炬，倒射一江明。浪卷光难掩，云流影自清。领看无尽意，天水共晶莹。”

27、绕过几道弯，来到一座小花园。杨树、梧桐密密匝匝地围着，他们也怕冷吗？平静的水面上点缀着几点从教室泄露出的灯光，她也爱打扮吧；孤傲的亭子矗立着。月光下落，地上的剪影略显斑驳。整个花园阴森森的。潘怡伊

28、柔弱的月光与灯光融合成一片昏暗的天地，隐隐约约，朦朦胧胧，将那条走廊的轮廓描绘出来。那条走廊与小石径相接。走廊上方爬满了不知名的藤蔓。将走廊上空覆盖，如同一把巨大的绿伞撑在上空。月光透过夜间的缝隙，在走廊上投下许多“星星”，走在夜间的廊上，如同漫游于银河之间。那实在是一种难以言明的惬意。金春晓

29、上海是一座繁华茂丽的大都市，不仅早晨是雄伟万分，就连夜景也是别具特色。

30、抬头，今晚的夜空没有繁星，只有几颗孤单的星星，努力地在发光，零星地分布着，像是被人丢弃的玻璃弹珠，和我一样，孤独。整个夜空如一墨盘，空中有一层淡淡的云，使原本就不明亮的夜空更添迷蒙。徐若佩

31、天空，深蓝色的，似乎是一时地疏忽，墨水在宣纸上泛开了，肆无忌惮地蔓延向远方，而远处颜色却淡了。月亮半遮半掩地隐没在层云之中，似伊人嫣然一笑，掩面遮住了朱唇。尤家俊

32、听，小竹林哗啦啦地有节奏地响着，原来是风姑娘！这些声音交织成一曲自然动听的音乐，使人心旷神怡，仿佛进入一个神秘的七彩世界，使你流连忘返。周桥

33、晚风吹动着树叶，月光拉长着一对对恋人的身影。罗浮的夜色，自然也少不了他们精心的点缀。这该是个静寂而又热闹，冷清而又浪漫的夜吧！陈晓晓

34、万籁俱寂夜黑雨紧夜凉如水月明星稀寒夜阴森夜幕低垂夜雨敲窗

35、我离开了东方明珠塔和金茂大厦，我来到了上海黄浦江边，这时，夜幕降临，夕阳照着江上，雷峰塔的雷峰夕照。大江的江水不断的冲打着大坝，好象是给大坝洗澡一样，有时，江水溅到脸上，感到很舒服和刺激，好象是大江给的一个吻。

唯美夜景句子3

【第一句】城市夜，一个静谧的夜。城市里，寒风瑟瑟。酒吧灯红酒绿，这，才是夜市的开始。

【第二句】雨仍在下，外面安静了许多，也许是夜太深，或许是人们不想惊扰这凄美的秋雨来冲洗这浮燥的城市。夜的深，城市的静，而我的心依旧……

【第三句】匆忙的人群，来往的车辆，天空掉落的雨滴，天桥上倚靠的游客，路边小贩的叫卖，不停闪烁的红绿灯，似乎每个城市都是如此。匆匆路过，路过这边的风景，追逐更精彩的世界。也许，每个人都在追逐着梦想而来到同样的城市，夜以继日，日复一日，忙碌的是身影，遗忘的，却是是途中那美丽的风景。

【第四句】绛蓝色的天空像是泼墨后的大肆渲染，洋洋洒洒地铺满了整个天空，晦涩的压抑着。凌晨的时刻，她仍在安岩所在的城市游走着，冷清的街道，不时有阵阵风吹过，她只想在最后别离的时候，走走安岩走过的街道，然后和着这座城市夜深的孤寂，一起拥抱，一起哭泣。

【第五句】深夜的静很美，俯视着穿梭在喧哗的城市夜里的车流如水，闪闪灭灭的光在湿润的眼角里变成了星星。膝跪在落地窗旁，倒影着发型凌乱的身影，指腹贴近透明的玻璃窗却触摸不到窗外的风景，感受不到窗外的温度，一阵阵凉意忽然让人毛骨悚然，是无助还是寂寞？这种感觉依然那么熟悉，静静地发现空气中弥漫着他的味道，很淡很淡的微笑，甜甜的，原来这叫思念的味道，但思念却叫人很苦，此刻能否来一杯烧酒，麻醉一下那颗苦涩的心

【第六句】天，黑了，孤独慢慢的割着，心又开始疼了。多少个夜里，独自一人穿行在城市夜幕的街头，看着两旁路灯的灯光把自己孤独的影子与马路一起向前延伸。深秋的风，是冰凉冰凉的，在这样的季节里，往常枝叶茂密的梧桐树，如同垂暮的老人，了无生机。那是谁的眼泪在飞？伴随着深秋飘零的梧桐叶，离枝漫天的飞舞。

【第七句】城市夜，跨年的钟声响破在寂静的深夜，城市开始喧哗。

【第一句】宁静的一个月被岁月带走，未曾留下什么痕迹。曾经的海誓山盟也变的模糊。回忆再殇再美终究是回忆，明朝我无法释怀你已成为人妻。社会的现实黑暗让梦想的希望之花染满血迹。这座繁华的城市，夜色在弥红灯光下是那般绚丽，再一次拾起破裂的心拼凑一起，只因不想恨你。

【第八句】我躲在密密的丛林，隐在无人的荒野。我是冰封在湖里的丑小鸭，是没有水晶鞋的灰姑娘，是披着黑纱，穿梭于城市夜空的巫女。我的美丽是不见天日的湖水，我的王子在别人的童话里快乐地生活，我的爱情是工业时代的星星，在灯火通明的都市上空黯淡而孤独。

【第九句】星座书上说，我们不合适，属相上算来，我们相克，你的城市夜空中再不会有我的身影。南柯一梦，醒来后的世界，全乱了，现在才发现你把我的生活搅得一团糟，再不想和你有任何交集了，我累了！之前所有的成为记忆之后，翻阅或是丢弃都没有任何意义和现在想过的生活不再有关系。我的离开足以让你断掉与我的联系，我想这个理由足够了。

【第十句】有时候，在繁华渲染的城市夜晚，一个人出去走走，好像，也挺别致！是不是生活太安逸的人反而向往外界的浮华，而历经沧桑的人却想过平静的生活，竟成奢望？

【第十一句】我们逃脱不过白天就像我们不能拒绝夜晚一样，每一个夜晚都有一个深切的思念，深邃到只有那夜空的星星才能看得见她的遥远。夜晚是孤独而又华丽的，然而有的人们更是华丽而又孤独的，试想夜晚华灯初上，繁星点点，整个城市，整个夜晚就要展示她的多姿多彩，我们又有谁在欣赏，我们只不过是在这样的绚丽中尽情的享受，或是快乐，或是痛苦都姑且称为是享受吧，我们都是这个城市这个夜晚的孤独者，或是疯狂者。灯红酒绿，霓虹闪烁，我们嘻嘻笑笑，哭哭啼啼。夜里我们努力在隐藏中彰显自己，努力在思念中麻痹自己，在黑夜里又期待黎明！

【第十二句】是夜的宁静温暖着我浮躁的心，是夜的孤独冰释了深夜的月。是熟悉的呼吸让我觉的有些暖，是凌乱的思绪打破了夜的寂静。就那么静坐在那，习惯了深夜不眠的独白，感受着凉夜如水的清冷。缱绻的思绪，蹒跚的脚步，步满这个城市的大街小巷，游走与这个街头谁是谁的过客？穿梭这喧闹的都市中，到底谁是谁的主角？！

【第十三句】踏着铺满雪的街道，一深一浅的脚印，前面只有无尽的白雪，后面的脚印也在雪花中消失。空旷的街道，寂静的城市。一人独自徘徊在寒冷冬天的那个雪夜。冬夜，昏暗的灯光映照出这个城市的孤独和冷清，美丽的霓虹灯在雪夜里显的单调，没有平常的艳丽，没有平常的热闹，它无力的站在都市的角落里来见证这个寒冷雪夜下的都市没有爱情，没有友情，只有夜的寒冷和冷清。

【第十四句】不知走了多久，我发现我的注意力十分不集中，不是被路上所碰到的人所吸引，也不是广告牌。而是那一个个蔓延开来，却又走不到尽头的十字路口。于是，城市就把我戏弄了，四条路，你走哪里？夕阳，欲坠，最后一息温暖的霞，湮灭在了这高楼大厦中。阳光的消失，接踵而来的是这个城市的夜，是这个城市的疯狂，是这个城市的高潮。霓虹灯，路灯，车灯，便是这个城市的元素，当然也有包含着人们永无止尽的贪欲与发泄，于是，大把大把的红色纸钞，挥洒湿透在了这灯光下。！

【第十五句】城市的夜，何等迷人。灯红酒绿，斑离繁华。每当入夜的时看着万家灯火明，心中阵阵感慨。这座城市没有属于我的一席之地。看着他人在夜繁华的一角，那么的开心，放肆。而我只是这座城的过客。有时，会厌恶城市。体会到它的肮脏，人与人之间存在太多勾心斗角，利益的追逐。没有乡村那种淳朴的气息，放任的呼吸。一份属于自我的安宁。

【第十六句】夜深了，那花草树木的香气在这寂静的暗夜里，显得更加的浓郁芬芳，使人沉醉。城市被升腾起来的雾气笼罩着，时隐时现，高楼大厦都像海市蜃楼一般，悬浮在云里雾里幽幽的飘荡着。街灯犹如流动的星斗，不停的变化着角度和亮度，闪闪烁烁，让人如梦幻一般迷离。静谧的暗夜和这淡然的心情，浓郁的花香和这甘甜的美酒，红衣的美女和这黑色的精灵，还有那不远处潺潺流动的河水伴着那昆虫的低吟声，这夜色多美！可它将是我生命里永远的过去式了。用着凄美的夜色来结束我演绎了多年的人生折子戏，也算是一种圆满的大结局吧！

【第十七句】车到终点站，我也只能下车，不想坐车回去，想看看这个城市的繁华，和感受一下平安夜的温暖，虽然这里不如家乡的冬天一样寒冷，可是冷风吹来，我还是浑身哆嗦一下，双手紧包在胸前，想给自己一点点温暖，只是在这个寒冷的夜，我的举动明显给不了我温暖，反而让我如一个浪者，或者更象一个乞丐，走在繁华的街道，身边的车一辆一辆的飞速而过，我知道这些人想早点回去，因为有人在家等待这些人的归来，而我只能一个人，一个人用脚步丈量这个冬夜的漫长，享受着一个人的平安夜！

唯美夜景句子4

1. 夜色如浓稠的墨砚，深沉得化不开……

2. 人悄悄，帘外月胧明。

3. 渐浓，渐浓，云袖笙歌一舞难休。

4. 是谁在夜，抚一曲离合悲欢。是谁在梦，享一世权倾天下。是谁在城，看一世烟花繁华。

5. 夜深知雪重，时闻折竹声。

6. 天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。

7. 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。

8. 无人与你重影，一夜无梦，深秋微寒，我守在月光打散的竹林，形单影只的落寞你却看不到。

9. 北风吹雪四更初，嘉瑞天教及岁除。

10. 夜来南风起，小麦覆陇黄。

11. 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。

12. 江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。

13. 红楼别夜堪惆怅，香灯半卷流苏帐。残月出门时，美人和泪辞。

14. 兰烬落，屏上暗红蕉。

15. 此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。

16. 空山松子落，幽人应未眠。

17. 花非花，雾非雾。夜半来，天明去。

18. 一声羌管，暮云愁绝。

19. 剑复春秋听夜雨，风华袖底始忘言。

20. 杏花疏影里，吹笛到天明。

21. 夜空似藏青色的帷幕，点缀着闪闪繁星，让人不由深深地沉醉。

22. 夜初静，人已寐。一片静谧祥和中，那雪白的天使缓缓自夜空飘落。

23. 月光如银子，无处不可照及，山上竹篁在月光下变成了一片黑色。身边草丛中虫声繁密如落雨。

24. 雾霭消散了，银色的月光好象一身自得耀眼的寡妇的丧服，覆盖着广阔的沙滩。

25. 皓月当空，群星璀璨，美不胜收的天海更让人流连忘返。

唯美夜景句子5

1。 夜色如浓稠的墨砚，深沉得化不开……

2。 人悄悄，帘外月胧明。

3。 渐浓，渐浓，云袖笙歌一舞难休。

4。 是谁在夜，抚一曲离合悲欢。是谁在梦，享一世权倾天下。是谁在城，看一世烟花繁华。

5。 夜深知雪重，时闻折竹声。

6。 天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。

7。 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。

8。 无人与你重影，一夜无梦，深秋微寒，我守在月光打散的竹林，形单影只的落寞你却看不到。

9。 北风吹雪四更初，嘉瑞天教及岁除。

10。 夜来南风起，小麦覆陇黄。

11。 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。

12。 江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。

13。 红楼别夜堪惆怅，香灯半卷流苏帐。残月出门时，美人和泪辞。

14。 兰烬落，屏上暗红蕉。

15。 此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。

16。 空山松子落，幽人应未眠。

17。 花非花，雾非雾。夜半来，天明去。

18。 一声羌管，暮云愁绝。

19。 剑复春秋听夜雨，风华袖底始忘言。

20。 杏花疏影里，吹笛到天明。

21。 夜空似藏青色的帷幕，点缀着闪闪繁星，让人不由深深地沉醉。

22。 夜初静，人已寐。一片静谧祥和中，那雪白的天使缓缓自夜空飘落。

23。 月光如银子，无处不可照及，山上竹篁在月光下变成了一片黑色。身边草丛中虫声繁密如落雨。

24。 雾霭消散了，银色的月光好象一身自得耀眼的寡妇的丧服，覆盖着广阔的沙滩。

25。 皓月当空，群星璀璨，美不胜收的天海更让人流连忘返。

唯美夜景句子6

1、夜色中，小路两边是什么树这么高耸入云，哦，脚下差一点踩着的是喇叭似的梧桐花；嗅着越来越浓郁的花香，步入清幽的小树林，我的身心已经在遥远的云端了，仿佛自己也变成一棵树，和周围的树一起呼吸，只不过，我是它们夜晚的过客，匆匆的过客罢了。然后我又穿越在无穷的时间森林里。

2、快要落下去的月亮还在黑黝黝的森林边缘绝望地徘徊，河水不时地向上泛着银光，没有一丝风息，然而树梢微微摆动，林荫道旁的树木和恍如幽灵的雕像在其间投下长长的捉摸不定的影子，喷泉吐水，沙沙声十分奇妙地穿过广阔寂静的夜。

3、继续向前走，就来到了喷泉前。喷泉的后方在不停的冒出一股股“仙气”，这水雾利用水蒸气的原理，好似仙女下凡一般，踩着仙气，来到了人间。一首悦耳的歌曲传入耳中，喷泉开始流光溢彩，一会儿紫、一会儿蓝、一会儿绿，呈现出一片五彩缤纷的景致。它就像一群妙龄少女在舞台上透过灯光和歌曲，扭动着自己婀娜的身姿，再配上协调的动作开始“狂舞”。

4、夜晚，你也许坐在教室里，窗外黑乎乎的一片。头顶上的灯闪着耀眼的光芒。往窗外望去，看见了窗外的汽车开来开去，操场上也是黑乎乎的一片，只有星星、月亮把自己的明亮全部都照射给了大地，地上的小草伸出细长的小手，好像在表示感谢哩！

5、在清风徐徐的夜晚，如水的月光流入诗人的心里，成为不朽的诗篇。还记得月光奏鸣曲，那婉转的音符至今还回悬在我的耳朵里。石榴树下的爱情，葡萄树下的友情，因有月亮的见证才把真心交给对方，相约到永久。真正的爱情在暴风雨的夜晚是能见到彩虹和月亮的。

6、夏夜，天上缀满了闪闪发光的星星，像细碎的流沙铺成的银河斜躺在青色的天宇上。大地已经沉睡了。除了微风轻轻的阵阵的吹着，除了偶然一声两声狗的吠叫，冷落的街道是寂静无声的。

7、当大地渐渐变得安静的时候，夜来香便从高高的墙上探出头来，散发着诱人的清香。她身旁的树哥哥也陶醉得摇摆着头上的树冠。大街在灯光的照射下，就像一条金腰带向远方延伸去。熟睡了的邕江上倒映着各色霓虹灯。一阵风吹来，画面破碎了，散成小碎片在江面上闪动着。这么每的景色，恐怕只有画家才能描绘出来呢！

8、月亮把半边天都照亮拉。只有在远际得天空中才能看见一两颗星星，闪烁着耀眼的光芒，那两颗星星顽皮地眨着眼睛，一闪一闪的，可爱极了。奔腾了一天的万泉河平息了，静静地流着。一轮圆月倒映在这水面上，晚风一吹，波光粼粼。啊！河面亮了，整个宽阔的河面就像一面明镜，像一条缀满宝石得绸带。地上亮了，一眼望去白茫茫的一片，真像盖上了一层。

9、黑沉沉的夜，仿佛无边的浓墨重重地涂抹在天际，连星星的微光也没有。

10、星星缀满天空的晚上，牵着姐姐的手出来散步，心情异常欢欣。放眼望去，映入眼帘的是比比皆是的高楼大厦、银行等一些建筑物上的闪闪发光的线条和美丽的图画。这些线条有的一直保持着同一种颜色、同一个模样，有的则会无时无刻地奇妙地变换着。一会儿是红黄交错的直线，一会儿是淡蓝色的曲线，一会儿还用五彩缤纷的线条围成各种各样的图形。

11、眼前的景象颇似一幅中国画：溶溶的月色，悠悠的江水，卖粥的小艇，“长须”轻拂的古榕，寒光闪闪的古炮，耍拳弄棒的人们……啊，鹅潭的夜色真美，那是富有中华民族传统的美。

12、北方乡村的傍晚，当晚霞消退之后，天地间就变成了银灰色。乳白的炊烟和灰色的暮霭交融在一起，象是给墙头屋脊树顶和街口都罩了—层薄薄的玻璃纸，使它们变得若隐若现，飘飘荡荡，很有几分奇妙的气氛。小蠓虫开始活跃，成团地嗡嗡飞旋。布谷鸟在河边的树林子里，用哑了的嗓子呜叫着，又不知道受了什么惊动，拖着声音，朝远处飞去。

13、居民楼一片片、一幢幢坐落在城市各处，家家窗户里透出淡淡的、柔柔的灯光。我想，那灯光一定折射出了千千万万个幸福、温馨、和谐的场景：或许是莘莘学子在伏案攻读；或许是勤劳的母亲在忙忙碌碌；或许是爷爷奶奶在含饴弄孙；或许是新婚燕尔在缠缠绵绵，双栖双宿；或许是孩童在牙牙学语、姗姗走步。

14、夕阳，树林，一朵黄花，一个人。在这个初冬的黄昏。一切是如此美，美得让人忧伤，让人心醉。

15、月光照在微波粼粼的海面上，海面上映托着石头的倒影。星星在一旁眨着快活的眼睛。

16、当夜幕降临了，星星布满夜空，向我们眨着眼睛，皎洁的月亮仿佛早已猜透了我们的心思，她拉开了夜幕，张开了笑脸。这时，月是那么温柔，她将黄色的光亮轻轻地洒向大地，泻进每个角落。

17、空气中弥漫着一股闷热的湿气，好似下雾一般。远处的灯塔那微弱的灯光，使夜更显寂静了。我耳边不时的响起一阵蝉鸣，身处这景色之中，我仿佛觉得那是一首清脆悦耳的小曲，谱写着独属这夜晚的韵味。

18、的确，有山之起伏，有城之活力，有水之潋滟，重庆的夜景美得沁人心脾，让人感动。此时此刻，我看着眼前美妙的景色，就像聆听城市的夜色，聆听一个城市的呼吸……今夜，重庆好美！

19、秋末的黄昏来得总是很快，还没等山野上被日光蒸发起的水气消散，太阳就落进了西山。于是，山谷中的岚风带着浓重的凉意，驱赶着白色的雾气，向山下游荡，而山峰的阴影，更快地倒压在村庄上，阴影越来越浓；渐渐和夜色混为一体，但不久，又被月亮烛成银灰色了。

20、田野，在月光的衬托下，像被铺上了一件银色的轻纱，那种感觉又加重了几分。时不时地传来了青蛙的叫声，但也不失那该属于这儿的宁静。整体看来，宁静的夜晚，倒像是一个有着爱的画面：一排排的房屋好似熟睡的婴儿们；田野与树木围绕着他们，像一个摇篮，轻轻摇晃；那般青蛙的叫声，犹如母亲在哄睡自己的孩子的摇篮曲，和谐动听。

21、随着欢快的音乐响起，喷泉开始上下摆动，在彩灯的照射下，时而红时而绿，五光十色，十分迷人。那喷泉下的水池在各种颜色的映衬下也显得更加光彩夺目。

22、黄昏，夕阳已它最后的余晖，创造了永恒的美，留在远路归来的人们记忆里，形成永远的美回忆。

23、山城华灯初放，一路上万家灯火，高低明灭，车流不息，流光溢彩，交相辉映，簇簇璀璨，确实令人心动。车到南山，停车登楼，我那颗心早已急不可待地扑到了观景台。此时这里已是人影幢幢，看来重庆夜景这张名片还是吸引了众多的游人。

24、独自行走在微凉斑斓的夜色中，抖落一身的的伤感和疲惫，轻松惬意，不用去想任何烦恼，不再被世事牵绊，望着水中滑滑明亮的倒影，有一丝淡淡的慵懒的思绪在涌动，我是夜的影子，也是夜的灵魂。

25、默默肃立的路灯，像等待检阅的哨兵，站姿笔挺，瞪着炯炯有神的眼睛，时刻守护着这城市的安宁。一排排、一行行路灯不断向远方延伸，汇聚成了一支支流光溢彩的河流，偶尔有汽车疾驰而去，也是一尾尾鱼儿在河里游动。

26、夜色越来越浓了，村落啦，树林子啦，坑洼啦，沟渠啦，好象一下子全都掉进了神秘的沉寂里。

27、街道像一条波平如静的河流，蜿蜒在浓密的树影里，只有那些因风雨沙沙作响的树叶，似在回忆着白天的热闹和繁忙。

28、树下的桔圆亮玻璃的屋顶可以看见，从山峡升起了缥缈的雾气。幽静的紫丁香丛，花还没开，沉浸在月光当中。所有的花，露水沾湿了的，彼此可以分得利落。光与影在澳径上那样混在一起，好象不是树与路组成的，而是晃来晃去的透明的房屋。

29、你可以一个人坐在操场上，听着篮球触地的声音，看着星光灿烂的夜空，静静地发呆，想像着天上的星星变成自己的星座；靠着柠檬树，闻着身旁悄悄开放的蓝色小花散发的清香；迎着风，呼吸着从未有过的新鲜空气；看着那小猫在花丛中玩耍。去梦中，发现那些鲜为人知的秘密。

30、大地已经沉睡了，除了微风轻轻地吹着，除了偶然一两声狗的吠叫，冷落的街道是寂静无声的。

31、天空是橘红色的。傍晚时候，太阳回家了，天空变成了橘红色的，像是块金币，又像是堆稻谷。鸟儿又来了，它总是压抑不住自己，它总是被天空所吸引，它总是忍不住想吻一下天空。天空拥有了它喜爱的那稻谷般的颜色，天空是鸟儿心中的唯一，是鸟儿的归属。橘红天空是黄昏老爷的骄傲，是时间老爷的自豪。再吸一口气，暖暖的，柔柔的。云儿又来了，在它们衬托下的天空越发地橘红，越发得灿烂。

32、夜幕降临了，天渐渐地黑了，那带着一圈金环得月儿终于升起来了！她，先是金黄金黄得，徐徐地穿过轻烟似得白云，向上升起，升起。突然在那一瞬间，月儿得颜色变浅恋，浅了！变白了！她傲然地、高高地升起来。她圆得那样可爱，那样纯静，就像一个银色的玉盘反射出一道道银光！

33、重庆能够看夜景的好地方远不止这一处了，在解放碑广场可以看四周高楼的流光异彩，在南滨可以看渝中南区，在北滨可以看渝中北区，在渝中可以看南岸，墨黛色的南山就是夜色的最好注脚和陪衬。

34、乡村的夜景充满着宁静与和平，月光下的小路上没有一人，只能见到树的影子，微风吹过，树叶摇曳，地上的影子也随着变幻出各种各样的姿态。远远望去，还可见依稀的灯光，时隐时现，增添了几分神秘感。

35、夜幕降临了，明镜般的月亮悬挂在天空上，把清如流水的光辉泻到广阔的大地上。

36、夜景，是忙碌了一天的人们休闲、娱乐、放松的场所。在中国有许多的夜景堪称一绝，为城市添加了一道亮丽的风景。如上海的东方明珠，重庆的船上风景，北京的热闹市井……成都也不例外，那就是家喻户晓的——天府广场。

37、当晚霞烧红了半边天时，海边沙滩上的人们有的在游泳，有的在拾贝壳，有的在尽情地嬉笑，于是，这里的欢声像海浪一样一阵高过一阵。

38、皎洁的月，光芒万丈，似乎有将整个天空照亮的雄心壮志；星星像是被过滤掉了似的，如若不是仔细去看，就根本找不到它的影子，瞧瞧，它正眨着眼睛看着我呢，我真想问它一句：你是在和我抛媚眼吗。

39、十字路口的信号灯不知疲倦，频频眨着警惕的火眼金睛，注视着来来往往车辆的一举一动，有条不紊地指挥着交通。

40、夜空中月亮像个害羞的小姑娘，羞答答地从一片乌云身后伸出半个脑袋，偷偷地向外窥探着。星星，闪烁着亮晶晶的光芒。一点、两点、三点。璀璀璨璨，闪烁不定，箱一只只淘气、幼稚，然而又充满神秘、智慧的眼睛。它们仿佛看见了我，便和我玩起了“藏猫猫”的游戏来。那灵巧的身躯，弄得我眼花缭乱。

41、节日期间，户户门楣上挂了灯笼，每一条小巷、每一条胡同便被映照得通红通红，里里外外一片喜庆。一株株大树披满了LED，便如到了圣诞夜，又如一夜春风，千树万树梨白、桃花红。大厦的轮廓灯开始启用，光芒四射，金碧辉煌，熠熠生辉，像佛光普照。

42、我看着路边灯光错乱的路灯，红黄蓝绿的光，感觉无比温馨。再看看天空上一闪一闪的星星，就像来看热闹的人群，月亮姐姐也挤进星星里，开心的看着人们。地上的小汽车。摩托车在马路上快乐的行驶着，路旁的人们开心的走着，小树们也摇摆着身躯为这美丽的夜晚献舞。

43、钟声悠然的传来，伴着朦胧的夜色，伴着清凉的夜风，什么都可以想，什么都可以置之度外，轻轻地吸了一口气，似乎有淡淡的花香，悠远的、淡淡的、而又沁人心脾，这是一年中故乡最美好的时光，因为，冬天太干冷，秋天太破败，夏天又太炎热，只有在这春的时候，在万木葱茏，百花尚未完全盛开的时候，身心也是最惬意的，尤其是在夜晚，在夜色阑珊的时候。

44、夜晚的蓉城处处灯火辉煌、交相辉映。往来穿梭的车辆，高高耸立的路灯，富丽堂皇的商场，熙熙攘攘的人群，把这个城市装扮得分外的妖娆和美丽，好一个不夜锦官城！

45、夜深了，城市累了，困了，倦了，睡了，安安静静，做着甜蜜的美梦。城市是美丽的，夜色是美丽的，城市的夜色更是美丽的。我爱这座城，我更爱这座城市的夜景。

46、在我们眼前，是一片层层叠叠、错落有致的五彩之光，是一片璀璨的灯的海洋，分不清哪里是天上的星星，哪里是人间的灯火，抑或是天上的星星跌入了人间，人间的灯火也开放在星空。此刻还我觉得，山城在长江和嘉陵江的怀抱之中，就像一条高低错落、曲直相映、异彩纷呈、通体透明的船，这条船以朝天门为船头，正行驶在两江之上，行驶在灯海星汉之中。

47、夕阳西下，华灯初上，一盏、两盏，一层、两层，一排、两排，高的、低的，远的、近的，赤橙黄绿青蓝紫，像是进了大观园，一朵朵，一簇簇，一串串的鲜花竞相绽放，五颜六色，姹紫嫣红，有一种被簇拥的感觉，似梦似幻，如入仙境。

48、夜晚，香港的维多利亚港的夜景真是美不胜收。站在太平山的遥望台上，可以看到香港的全部夜景。一幢幢天拄一般高的高楼屹立在香港的中心。无数的彩灯像是一颗颗星星从天而降，撒在擎天柱上面，显得非常美丽。

49、朋友说，岂止是游人，我们本地人也是经常来看夜景的，毕竟家乡总是在发生变化的嘛。绕开忙着留影的人群，我们来到观景台的汉白玉栏杆前，果然，这是一个绝佳的观景地点，放眼一望，就已经被深深地震撼了——这还是城市的夜景么？只觉得火树银花，星汉灿烂，宛似天上人间！

50、在等流星的过程中，我也看到了天上有许多的小星星在向我眨着眼睛，密密麻麻的又亮，又美。在我观赏着这美丽的星空时，不经意间，我看到了传说中的‘北斗七星’果然，由七颗闪人的亮星有序地排成了一个勺子，逼真极了。

51、太阳早已躲起来了，月亮还没有出来。夜色，像块宽大无比的幕布，悄悄地拉开了，罩住了山川原野。一时远处的群山，近处的房子树木，都由清晰变模糊了。高高的天空里，星星一颗一颗地跳了出来，那么多，那么亮，又是那么遥远。

52、江上此时更幽深了，偌大的江面，看不到一点儿动静。江上起了雾，薄薄的雾把死一样寂静的江笼罩着，压着。本来就寂静的江水让雾那么一盖，变的十分神秘，可怕。忽有点点明亮的东西在移动，把我的注意力吸引到它的身上。开始还模糊不清，后定睛一看，是一轮船，亮着灯在幽暗的江面上行驶。它的速度不快，悄无声息，如果没有那彩色的灯光，恐怕谁也不会注意到它。它渐渐加速，慢慢地，悄悄地，终于消失在我视野中，只剩下那一片黑暗，一个独自观看夜景的我。

53、咖啡的味道散尽了，柠檬的颜色失却了。只有夜色如初，在回望中荡漾着渔舟晚唱，在凝视中期盼着雁塔晨钟。那一座座繁杂慌乱的村庄，那些摩肩接踵的身影，那些霓红与叫卖，如昨日黄花烟消云散。母亲眼中的孩子，他们早已长大成人。清纯的歌声从西边传来，那里是我出生的地方。

54、黄昏，夕阳已它最后的余晖，创造了永恒的美，留在远路归来的人们记忆里句子大/，形成永远的美回忆。

55、两江与灯海相衬，霓虹在江面倒映，车船在星河流彩，有动有静，动静结合，相得益彰，令人犹如身处诗里梦里一般。

56、今夜，城市像安睡的婴儿。宁静，甜蜜，无数双洁白的翅膀在梦里飞翔。在幽暗的大街上，梧桐树相互对望，轻轻的风儿传递着她们私密的话语。一只小鸟从一根枝桠飞向另一根枝桠，有一些颤颤巍巍，像少女羞涩的脸颊偶尔被阳光的丝线触摸了一下。

中介实习报告 篇1

一、 公司简介

（一）**发展史

**是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

（二）**的企业文化

1、我们的企业愿景

“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂

2、我们的使命

对社会：**建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。

对房地产交易客户：**有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。

对房地产经纪行业：**将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。

对房地产经纪人：**帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实正直友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。

3、我们的核心价值观

客户至上：我们知道**的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。

诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。

团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。

拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。

二、 实习内容

（一） 实习所做工作

作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

我的工作内容大致总结如下：

开发客户――了解客户需求――推荐房源――开发房源――约客户看房――带客户看房――回访客户――回访业主――约双方见面签约――物业交割――入住

1.开发客户：客户 实习中遇到的问题

问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。

问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。

问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。

（三） 如何解决问题的

针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。

针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。

针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学习。

三、 给实习公司的建议

对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。

顺驰（中国）不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，20xx年10月27日，正式更名为顺驰（中国）不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。

顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息服务。

重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。

现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以避免的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说避免部分调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没办法。

总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实习积累了很多宝贵经验和财富，再次感谢顺驰，谢谢！

中介实习报告 篇3

一、前言

俗话说：“纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。”虽然我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司第一分公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习体验，不仅开拓了我的视野，学习社会中的人情世故，更认识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习单位简介

玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于20xx年12月25日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、xx、河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国49个省区插上了玛雅房屋的大旗。

玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌，超前的.运营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内领先，与国家政策、法规不谋而合。

“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专业权威，黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易，务实工作的企业精神。

玛雅房屋以“全球华人第一品牌”为愿景，以人人“住得其所”为社会责任，以专任委托为基础，实行资源共享，全国网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者进入系统，不断扩大资讯量体的突显优势。

玛雅房屋已经走进了第八年，拥有属于自己的商标、店面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》为加盟商提供了经营管理的统一性制度；流通作业的统一标准；单店企业形象的统一视觉识别标准；全系统的科学性、合理性、标准化、规范化使得体系健康成长，为实现利益最大化起到了有力的保障作用。

三、实习内容

我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。

之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。

之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。

经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同xx一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。

我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。

刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。

我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。

四、实习体会

在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。

作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。

同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。

五、实习建议

通过两个多月的实习，我觉得作为一名市场营销专业的学生，从事房地产方面的工作比其他专业的学生更加得心应手。因为我们所了解过关于“市场营销学”、“客户心理学”、“经济法”等相关知识。但是，只有结合所学知识以及社会实践，才可以很好的将自身优势发挥到极致。

所以，在市场营销这一专业中，只是单纯的讲授书面理论知识并不能很好的运用到社会工作中。必须理论加实践。因此，更多的开展社会实践是必不可少的工作。

六、实习总结

作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在这一年一定会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好。推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情、热忱的态度对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程。他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行，就一定可以成功。

中介实习报告 篇4

实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。

一.实习时间：

20xx.10.1-20xx.3.15

二.实习地点：

三.实习公司介绍：

四.实习目的：

(一)了解房地产公司部门的构成和职能;

(二)了解房地产公司整个工作流程;

(三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

(五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

五.实习内容：

我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。

之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。

之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。

经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化——以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一般的服从力、执行力。家庭化——对待每一位同事就像对待家人一般，给予家的温暖。学校化——以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能型人才。宗教化——每个人都应该有追求，有信仰。没有追求，没有信仰的人是苍白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。

我还尝试着跟同事们多交流、多沟通，因为从交谈中也能够学到很多东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何打陌拜电话、如何跟进回访业主、如何和客户议价等一些经纪人必备的基础知识。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动。

刚开始，我的业绩并不理想，第一个月一个单子也没有跟成。尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，在第二个月成交八单，以业绩21200元成功转正。

我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的经纪人，但我一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。

六。.实习心得

校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。

这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。

中介实习报告 篇5

将这种现象称为中介风险。

租个房子能让人瘦一圈，那真叫斗智斗勇。北京的吴女士最近有些吃不消，一边出租自己在中关村买的小公寓，一边在长椿街求租一居室，既当业主又是房客，与中介打交道让她身心疲惫。由于中介垄断了房源，租房者难以直接交易，而中介又设置很多陷阱，使得租房者有苦无处诉。

早就听说中介黑，我本不想通过中介租房子，以为在网上发帖子就能搞定，但这个想法太天真了。吴女士在网上发帖后，马上接到很多电话。他们都是房产中介，但大多数直到约见看房时才透露真实身份。吴女士说，在十几天没有接到一个可以直接交易的电话后，她决定主动出击。在上班前的黎明和下班后的黄昏，吴女士奔走于自家与求租地的附近贴条。但事与愿违，中介打来的电话更多了。据知情人讲，一有房源，中介就会占为己有，有时中介和中介还互相撕条。

既然逃不出中介的魔爪，吴女士只能与他们正面交锋。在出租中关村公寓时，吴女士经历了一段小波折。按照惯例，签一年合同、月租金3000元以上房子的中介费（中介费为一个月的房租）由业主付，3000元以下由房客付。吴女士原打算租3200元/月，但考虑到要支付3200元的中介费，就将该费用摊在一年的房租里，租价定为3500元/月。

在一家房地产经纪有限公司登记房源时，接待员称业主不用付中介费，吴女士就爽快地将租价降到3200元/月。但是，当房客对房子与租价都表示满意时，业务员却提出要吴女士付中介费，这样吴女士只能拿到2933元/月的租金，一年损失3300元。吴女士对此很恼火，不但没有租出去房子，还被套出了价格底线。

吴女士在长椿街求租房子更不顺利。在一家知名房产中介公司，一位业务员介绍给吴女士一处位于沃尔玛超市附近的二居室，1800元/月的租金低于市场价，在吴女士前去看房的路上，业务员却突然称该房为一居室。此外，业务员原本说该房位于沃尔玛超市斜对面，但吴女士却被带到了沃尔玛超市对面的一个小胡同里，走了10分钟还不见有楼房，吴女士急了，头也不回地从狭窄的胡同里钻了出来。据知情人透露，中介公司一贯以低价为诱饵先带房客看最远最差的房源，待房客不耐烦且失望后，再将贵的、好地段的房子介绍出去，这样成交价格较高。

虽然吴女士最终租房成功，但她发现，斗智斗勇从签合同后才真正开始。在另一家房地产经纪有限公司的介绍下，吴女士看上了一套小户型，业主要价1800元/月，以该楼盘的市场价，这个价格并不高，并且该区域的小户型极其抢手，不少房源上午一公布下午就租出去了，而吴女士又急于搬家，就决定租下这个房子。但是，原房客一周后才能搬走，中介顺势要求吴女士先交1000元订金，否则该房可能随时被租掉。由于吴女士工作很忙，没有过多的时间看房，只好订下这套房子。但是，正式签合同时吴女士才发现，中介已经与房东签了租赁合同，中介成了该房的房东，而吴女士只能与中介签租赁合同。由于订金已交，吴女士只能签下合同，并将1800元的押金押在中介公司。其实此举风险极大，据知情人透露，中介在收房时一般会以各种理由扣下押金，例如晚交租金、损坏家具家电等。

此外，该公司在向吴女士收取房租时，还收取了144元/年的卫生费和216元/年的有线电视收看费。吴女士随后向业主核实发现，卫生费仅72元/年，而有线电视收看费由业主交，中介公司假借名目多收了近300元。吴女士找到业务员当面对质，他羞得满脸通红。此外，业务员拍胸口承诺的安装宽带、开通24小时热水等在签约后都未执行，称由业主负责落实，而中介公司又拒绝透露业主的电话，最终吴女士在物业的帮助下才与业主取得联系。业主对吴女士说：我也受了中介不少气，明年我们自己签合同。

中介实习报告 篇6

*年暑假，我到****有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在*，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在***/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到****一个平方。*的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制*的房价一路飚升。*的土地资源是有限的，而*的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在*有很多都是外来人员，而外来人员在*工作都需要有住所，而外来人员因为对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在***以上，普通的两室一厅也要***左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在****以上，酒店式公寓更是达到了****/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在*大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

中介实习报告 篇7

一、实习时间：

20xx.5.3-20xx.5.10

二、实习地点：

上海21世纪不动产宜川路店

三、实习目的：

（一）了解公司门店的构成和职能；

（二）了解公司门店的整个工作流程；

门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。

日常工作流程：

（一）客户接待

在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

（二）配对

在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。

（三）电话约客

拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。

（四）带看前准备

设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。

（五）带看

空房必须准时赴约，实房必须提前3045分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。

（六）成交前的准备

对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。

（七）下订阶段

一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款，如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。

（八）售后服务

在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备，及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。

四、实习总结

通过这8天的门店实习，我基本了解了门店的运营流程，比如：业务员每天需要做多少条网络，打多少个电话，带看多少个客户等等。说明门店在业务员业务管理方面还是比较有效率的。但是根据我和一些好的业务员的沟通下来，发现很多业务员都是为了完成工作量而去做这些日常工作，根本没有去想应该去打哪些电话，或者带看哪些客户。因为销售管理中最重要的是目标管理，必须要设定自己的目标客户，比如说门店规定业务员每天必须有两单带看，那么怎么来确定我带的这两单能够成交呢，这个就必须要事先做好功课了，了解客户的需求和房源是否匹配等等。另外信息系统中每条房源的状态，业务员必须及时更新，否则会重复邀约，这样会产生不好的影响。这周实习中我有幸参加了半天的驻守楼盘体验，这次体验让我了解了业务员们在一手房销售前期的流程，比如首先要参加新楼盘信息的培训，然后去新楼盘宣传现场去邀约客户，为客户现场讲解新楼盘的情况，填写客户联系表，日后方便客户跟进。

总之，经过这一周的实习让我深刻体会到了一线业务员的艰辛，我们作为后勤保障部门，一定要帮助前线业务员做好服务。

中介实习报告 篇8

一．实训时间：

二．实训地点：

福房网房产代理有限公司-万科店

三．实习目的：

（一）了解房地产公司部门的构成和职能；

（二）了解房地产公司整个工作流程；

（三）加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

（四）锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

（五）通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

四．实训公司概况：

福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个发展项目的公司。公司成立于20xx年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的发展，现已拥有十几家直营门店，100多名员工。20xx年我们的目标是为您打造“公平、尊重、创业”的发展平台，让你真实的体验---自己的收入自己做主不再是梦想！

五．实训习内容：

在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询、租赁这两方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。

日常工作流程：

（一）客户接待

在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息，如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

（二）配对

在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。

（三）电话约客

拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。

（四）带看前准备

设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。

（五）带看

空房必须准时赴约，实房必须提前30 ― 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。

（六）成交前的准备

对已产生租房意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下租下这套房子的好处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。

（七）下订阶段

一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款，如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。

（八）售后服务

在客户下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好租房前的资料准备，提醒客户在时间上做好合理按排，业务员应该及时联系到业主，把物业的出租情况第一时间通知业主，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个租房过程圆满完成。

六．实习总结

（一）房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议：

我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍然存在许多问题，略举几例：

1.从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。我国虽然也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。

2.经纪机构违规现象严重。经纪机构及其从业人员发布假房源，向客户提供不实信息，谋取客户的眼球。

解决问题的建议：

1.提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。

2.针对发布假房源的业务员，对应网站可屏蔽发布信息。

（二）经过这实习过程，充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展，在实现城镇化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农民进城需要解决衣食住行，住就需要房地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以看出经济发展的情况，所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。

七．实习心得

校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。

这3个月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的3个月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。