影楼日常的经营发展，离不开活动策划，每一季，每一个节日等，都要开展不同的影楼策划活动，如何做一场有力度的影楼营销活动，收获一个漂亮的业绩呢。

普通的营销方式当然必不可少，比如：①派发设计精美的宣传品;②推出优惠套餐;③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;④免费出租新款婚纱;⑤发放“情动优惠卡”来发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠等等。搞一些活动，像：⑥XX影楼“真爱无限免费摄影活动”，限定名额。⑦幸福抽奖活动，准备一些结婚用品或者小家电什么的(要注意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。⑧与酒店联合举办 “情真+xx” 喜宴摄影幸福赛活动。⑨推出“新娘特色大比拼”活动，设立N多类特色奖项，实际上让大家都有奖，吸引最广泛的新人参加。⑩黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后……等等各种类型的活动。

还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动，比如“方便真情——影楼接亲”活动。影楼接亲方便省事，已成为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里举行接亲仪式的新人越来越多。选择在婚纱影楼里举行接亲仪式，然后直接去酒店，既省心又新颖。影楼可以为他们提供婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙服务。

影楼活动策划具体的步骤及操作方法可以参考以下方案：

开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人，我给你什么好处。可以是送客人小礼物、照片，或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，传播范围广，目标准确，而且可信度很高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

还有一个掌握更多信息、开展更有效宣传的方法：想办法(通过熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)与本地的婚姻登记处联系上，了解本地区全部登记新人的，然后用各种方法展开宣传促销攻势。如果能够联系上电信运营商(移动、联通都行，可能要花点钱才能买到准确详细

以上已经讨论了很多的宣传促销的好方法，接下来要说说婚纱影楼都非常热衷的“秀场”促销。

很多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一些优惠打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些太简单了，内容过于普通，现在是注意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点，比如“热吻送现金(或某些礼品)”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明：秀场当然要有优惠，当然要送礼;不过呢，关键是如何做到既对顾客有吸引力，同时又不打乱原有的价格体系。原则上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以避免影响二三次消费的空间;同时采购一些市场价值高、比较实用而成本较低的礼品，在不过多增加成本的.同时对顾客产生极大的吸引力。

有个小提示：场地的准备非常重要!影楼应该在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是非常明智的，因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而一个地区做秀场的黄金地点，永远只有一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做!

更高级一点，既然决定要做“秀”了，那就做大，可以与当地的星级酒店合作策划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参加，这样势才够大，档次够高，一下子甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有了名气和档次不怕没客户。塑造出高档尊贵的形象非常必要，这样不用费力宣传一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你，他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的体现，享受到更多精神的满足。

要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。

同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：(1)购买某种产品或某项服务(来自当地成功的有影响的企业和经营者的)，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚礼常用酒)经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。

合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠;反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠;双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据(比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户)、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。

还有一个非常重要的合作对象：本地媒体。搞什么活动的话有当地媒体的宣传，效果会非常好。平时可以赞助媒体的摄影服务在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发N多传单有用百倍。

不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势;以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。

要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照最后，还要特别说说宣传单的制作。

附宣传语：

①定格缘分 见证幸福;②一刻定格 一生品味;③让幸福 微笑成永恒;④捕捉缘的奇妙记录爱的故事;⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影

补充：显然现在是抢占市场的非常时期，但是促销活动不能天天搞，可分割成几个阶段来运作，中间停止10来天。这样做的好处是：

一、节省成本。

二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。

三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。

1、留言一条，送快乐心情一份；问候一声，送幸福温馨一片；牵挂一缕，送思念之情一点；祝福一份，送美丽笑容一朵；周末快乐，送你快乐祝愿。

2、手头的工作快忙完了吧？快下班了吧？别忙着收拾东西，有一件很重要的事情，老板让我告诉你！别担心，不是叫你加班，他忘了对你说：周末快乐！

3、友谊是那永不褪色的画，千山万水，在心中珍藏；友谊是那永不凋零的花，千秋万载，在心中开放；愿我们友谊之花常开，锦绣前程常在，合作永远愉快！

4、周末就像个小姑娘初恋了，总是犹抱琵琶半遮面，等了好久才可以见到。而我的祝福却早已经像洪水，此刻终于决堤，祝你幸福美满每一天！

5、我把大海送给你，愿你的心像大海一样辽阔；我把白云送给你，愿你的生活像白云一样自在；我把祝福送给你，愿你的幸福像祝福一样温馨。祝你周末愉快！

6、你好！这里是周末充值专线，健康要充值，活力要充值，消费要充值，心情要充值，快乐要充值，友情也需要充值哦。轻松度周末，送你可持续的发展与幸福！

7、捉一只蝴蝶送您，愿您拥有快乐的翅膀，兜一丝清风送您，愿您心情舒畅，发个短信给您，愿天天神采飞扬！祝您渡过愉快的周末。

8、时光无限好，就是周末少，劝君莫要恼，短信请君瞧：朋友已来到，QQ也约好，活动真不少，喝酒不会倒，聊天真热闹，我也花一角，祝你周末好！

9、好心情，送上点；好快乐，添一点；好开心，多一点；好滋味，来一点；好感觉，想一点；好给力，再加点；好幸福，凑齐点。祝你周末高兴点、撒欢点、看见信息愉快点。

10、周一你眼晕晕，周二你腿软软，周三你发发呆，周四你伤伤怀，周五你盼下班，一周五天，你忙里忙外，辛苦了！周末，必须好好休息哦！

11、你想或者不去想，一周都是七天，不多不少。你笑或者不去笑，生活都要过去，不快不慢。把笑挂在嘴边，或者让爱住进你心里，开心，努力，周末，愉快。

12、又到周末了，把工作的压力卸掉，漫漫旅程也得歇歇脚，心情在轻歌曼舞中美妙，温情在对视中溢于言表。调整好状态，以逸待劳，明天更好，周末快乐！

13、朋友，周末到了，保持健康，吃个苹果，一生平安，尝个香蕉，心中香甜，希望你胃口大开，笑容常在，永远不老，周末愉快！

14、休闲娱乐碰个面，幸福在周末滋润着；把酒谈欢聚个会，快乐在周末萌芽着；深情问候连个线，烦恼见你就躲着；祝你周末快乐别闲着，嘴巴记住常笑着！

15、关怀是春日里的一米阳光，思念是荒漠中的一抹绿意，祝福是旅途中的一线风景，放飞心中的快乐，祝你周末愉快，一季无忧！

16、一到周末，二更时分，三更半夜，四下无人，无法入眠，溜出被窝，骑上电驴，八拐七绕，就为见你，十分激动。

17、周末到，莫烦躁，好心情，莫抑郁；烦恼事，要忘记，放轻松，缓压力；散散步，喝喝茶，看风景，心平静；要乐观，要开怀，心舒坦，幸福展。愿秋来如意！

18、千千万万个朋友，我想到了你；千千万万个号码，我找到了它；千千万万个周末，我选择了今天；千千万万句祝福，我只表达一句：你千千万万要快乐！

19、一周劳累身心惫，周末晚起不叠被。打扮帅气去逛街，多找朋友来约会。谈谈生活多轻松，喝喝小酒吃美味。祝愿大家都开心，周末与我共愉快。

20、周末到，悠闲享，健康身体要关照；莫烦恼，莫忧伤，莫让心情多烦躁；笑脸展，享悠闲，轻松自在逍遥显；愿舒坦，愿开怀，幸福快乐无边界。

21、上帝说：所谓幸福，就是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮信赖的朋友。你将会拥有这一切！祝周末快乐！

22、秋天的凉风徐徐地吹，秋天的落叶纷纷地落，秋天的.丹桂悄然绽放，秋天的夜晚繁星点点，秋天的田野硕果累累，秋天的周末快乐地过，祝你周末愉快！

23、快乐周末一来到，祝福纷纷来报到，发条短信向您问个好，愿您开心快乐无烦恼，轻松愉快紧紧来拥抱，健康快乐随你挑，幸福生活步步高，祝您周末愉快！

24、平时生活总是忙，时间匆匆指尖滑，朋友惦念心中藏，牵挂思念眼中现，一声问候情谊长，一句祝福心意浓，周末来临短信到，愿你周末愉快长！

25、让烦恼随风去，让忧伤不留痕迹；让幸福如毛毛雨，让天空永远美丽。关心从不更改，祝福永远温馨。愿你周末开心！

26、寒风有多凌厉，冷暖自知；一周有多辛劳，苦累心中；周末有多惬意，放松放松。多休息身不累，多锻炼体健美，多逛街少消费，多联系情珍贵。周末开心！

27、走进周末的时光，怀揣快乐的心情；将郁闷赶掉，苦恼卸掉，失意丢掉，疲倦抛掉，伤心踩掉；让开心伴绕，祝周末逍遥！

28、来来去去，总是那几句，腻了，可发自心底；重重复复，还是那些祝福，俗了，可来之肺腑。有些话，经得起腻歪；有些人，值得被祝福。周末，祝你快乐！

29、接连五天的压榨，身体和灵魂都弯曲了，真累啊；一连三餐的无定，胃口和思维都迟钝了，真燥啊；美好的周末来到，终于有两天解放啦，要约会吃饭还不抓紧啊，真乐啊！死鬼，快走啦，请你吃饭好啦！

30、伴随雪花飞舞，微笑送出祝福，周末已经倒数，暂缓忙碌辛苦，轻松启程上路，快乐正在路途，常有朋友关注，心情不会孤独，放飞美丽心情，快乐心中永驻！

31、辛苦工作何时了，寂寞知多少，今日喜逢又周末，压力不堪回首逍遥过。忧伤烦恼应不在，请将笑容改。问君快乐何时休，恰似一江春水无尽头。周末快乐！

32、祝福是一种状态、它会让你感觉到力量、祝福是一种态度、它会让你的心情总是阳光、祝福是一种追求、它会让生活充满希望、将周末祝福送出、愿快乐每一天。

33、时间，一天天流转。惦记，淡淡中透着甜。问候，重复了很多遍。每读一次，都有温暖流淌在心田。忙碌的一周画上句点，愿你好好放松自己，周末快乐无限！

34、路漫漫，歇歇；事务繁，缓缓；心事重，放放；情趣浓，玩玩；节日里，聚聚；亲友间，走走；山河美，转转；祝你周末开心愉快！

35、今天，财神眷着你；快乐跟着你；幸福拉着你；平安牵着你；家人想着你；爱人恋着你；朋友祝福你。祝你周末快乐，心情美丽，生活顺利。

36、春天来点音乐，温馨浪漫，春天来点诗篇，心情美丽，春天来点风景，自然惬意，春天来电信息，联通你我，移动脚步，朋友，春天到了，我们一起去踏青吧。

37、周末啦！在此奉上我对大家丝丝缕缕的牵挂，时时刻刻的惦念，真真切切的问候以及长长久久的祝福。祝大家过的轻轻松松、乐乐呵呵、恩恩爱爱、甜甜蜜蜜！

38、清晨醒，梦犹在，薄被不胜寒；小路边，衰草黄，秋雁已成双；上班忙，下班乱，平湖秋月伴；周末至，情谊浓，绵绵祝福长，愿幸福停驻在身旁。

39、人饿了吃饭，鸡饿了啄米；狗乐了撒欢，驴美了打滚；猪困了睡觉，你笑了看信息。信息里有秘密，是祝你周末如小狗快乐，如毛驴甜美，如小猪能睡。

40、在校的同学，你们终于等到了懒觉。上班的同事，你们终于等到了懒觉。无论是谁，你们期待的日子来啦，周末来啦，就在你身边，周末大快乐，大开心啦啦。

1、等到我伤痕累累的时候，你才说爱我，可是你知道已经回不去了吗？

2、我不想让人知道我还喜欢着你，所以笑容是我最好的掩饰。

3、似乎我们都正处于一个被小朋友叫叔叔阿姨，却很不服气的尴尬年龄。

4、人生就是，需要的人得不到，而得到的人又不需要。

5、你说，我们仍然是朋友，我说，是最遥远的朋友。

6、如果爱没有理由，那不爱的时候为什么有那么多借口。

7、原来伤我最深的是，曾最信以为真的承诺。

8、我想要的，不过是一个不管多难却始终都会在我身边的人。

9、如若我们还有可能，我愿给你我有的所有，用来交换你要的人生。

10、是不是每个男人都是在失去之后才想起来要珍惜呀。

11、外出行街这些这么剧烈的运动不适合我，老衲的大愿是星期天能够在电脑前坐禅竞技。

12、在我心中，陪伴与懂得，比爱情更加重要。

13、我拼了命去努力，只为了娶你。

14、要坚信你的王子还在路上，他要翻山越岭，战恶龙斗巫师，所以你要淡定不要抓狂慌张，我看见爱情为你不死的模。

15、爱情，是历经流年的寻常，更是风雨中的依赖。

16、明明爱的是你，却无痛关痒的开着你和别人的.玩笑。

17、即使呼吸的那么轻，却还是能感觉到疼痛。

18、去一个没有你的世界将你遗忘，把属于你的气息从我身上生生剥离。

19、当你做对的时候，没人会记得；当你做错的时候，连呼吸都是错。

20、我们的心里就是这么作怪，得到的人不去好好爱，得不到的却往死里去爱。

21、不值得你们对我好，我会让人讨厌。

22、抬头看着天，永远鄙视着地球上的那些败类。

23、如果你还能站在我眼前，我可以为你无视整个世界。

24、那种天真可爱的笑再也不会出现在我脸上了。

25、因为爱你，所以我给了你我全部的好脾气。

26、我也不知哪句话打动过你，只是觉得每句话都没白说。

27、你还没来，我就已经想好了千百种理由让你不要走。

28、我放弃了，悄悄的离开，找到属于自己的天空。

29、荒凉之境，无枝可依，无人相伴，无可诉说。

30、如果我不做自己的观众，还以为在爱着他。

31、其实开学那天不是最难熬的，而是开学的前一天。

32、后来我明白最珍贵的感情从来不用捧在手心。

33、一个朋友就像一面镜子，反映出我们天性中最美丽的一部分。

34、他是我最爱的人，用甜甜的冰激凌和巧克力也不换。

35、你现在好不好，会不会想起我然后会心一笑。

36、你虽然对我很好，但是我不能容忍你对别人一样好。

37、明明很爱，但总是说不出口，我是一个软弱的人。

38、孤单大概就是总是想着有你在就好了。

39、以后我喜欢的那个人，他一定要比我阳光。

40、不见面也有不见面的好，你永远是那时的模样。

41、把所有人都想成天使，你就不会遇到魔鬼。

42、她明明没有长成你爱的样子，你却为她动了情。

43、小时候画在手上的手表没有动，却带走了我们最美好的时光。

44、你必然不知，凉水喝久会旧，时光踏陆已久。

45、你只是随口那么一说，我却认真的在难过。

46、爱和依赖是有区别的，依赖是离不开，而爱是不离开。

47、缘分是本书，翻得不经意会错过，读得太认真会流泪。

48、如若你是我的心尖人枕边人最后必定是我的同棺人。

49、我以你为中心这么多年，我的一切都献给了你，你却不要我。

50、你是空气但是好闻胜过了空气，你是阳光但是却能照进半夜里。

51、我一直在关注你，用一切你知道或不知道的方式。

52、我是一个占有欲极强的女人，只想把迩占有。

53、原来让我发光的不是钻石，而是我曾哭过的眼睛。

54、这城市没有你，再繁华也是一座空城。

55、莫名旳浮动，就连呼吸都会痛。

56、爱情是微笑，开始以吻生长，最后以泪结束。

57、在这个世界上，最容易让人哭出来的三个字就是：不要哭。

58、他说的话让我心里难受，但我还是忍了下去。

59、小丑撕裂着嘴角上扬，就算落下泪也不会被人们识破。

60、失而复得的东西还会回到原来的样子吗，别傻了，根本不会。

61、我常常在想有什么能超越十年是朋友情还是爱情。

62、美好的事是你突如其来给我一个拥抱，是人潮拥挤你自然而然牵我的手。

63、我本不应该拥抱太过炽热的梦，比如数学比如你。

64、我不是冷血，更不是慢热。我只是害怕，投入太多，离开的时候会难过。

65、万万没想到从认识你的第一天起，我的万千情绪都有关于你。

66、很多时候，看的太透反而不快乐，还不如幼稚的没心没肺。

67、在所有人事已非的景色里，我最喜欢你。

68、你在的时候，你是一切；你不在的时候，一切是你。

69、这座城市，如果一开始就没有你，也许我不会辜负更好的他。

70、他们都说你在骗我，我很肯定地说只要你说的，我都信。

71、我想做你的小太阳，要不温暖你，要不晒死你？()

72、有些记忆，不是你忘记了，而是你不愿想起。

73、怀念你的肩膀，曾只属于我的依靠，那里曾住过我的天堂你的期待。

74、美好的事，是人潮拥挤你自然而然牵紧我的手。

75、我占有欲很强，别碰我的东西，小心我跟你拼命。

76、海绵宝宝笑的那么的开心，是不是它不会有悲伤。

77、曾经以为你会一直宠着我，即使是我无理取闹。

78、少年别低头别屈服别懦弱别爱人记住我会回来。

79、想起你的模样，脸角总会浮出一丝浅浅的微笑。

80、我羡慕过很多人，因为他们的陪伴够久够真。

81、一个人静静的躲在角落里，品尝着眼泪的味道。

82、我要的不是那仅有的回忆。

83、¤嘿、你要是在欺负我，我就让你死给我看。

84、爱人，曾几何时我们也那么要好可是现在变成了陌生人。

85、因为有你在所以一切都刚刚好。

86、我希望有一个人可以看穿我的逞强，保护我的脆弱。

87、两个人的悲伤太大，无路可退唯有换做逃进火堆。

88、不知从何时起，我不再和以前一样快乐。

89、在这世界上，总有一个人，他宁可死，也不会对你出尔反尔。

90、发誓说不会走远的人，找到借口站在隔岸。

91、不能亏待了自己，也不能便宜了别人。

92、如果你非要触摸我的底线，我可以清楚告诉你，我并非善良。

93、最怕和在乎的人慢慢变远的过程，真的是发自内心的疼。

94、我宁愿自己奋斗，也不喜欢伸手管别人要钱。

95、我除了我爱你比你多外，没有任何条件优越过你。

96、有时候，上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得拥有更好的。

97、生是移动人，死是移动魂，要我用联通死都不可能吗？

98、你不懂爱凭什么说爱我？