1、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。

2、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

3、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。

4、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

5、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。

6、你要告诉顾客所有需要知道的事情。

7、没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。

8、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

9、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

10、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

11、世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。

12、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

13、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

14、知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。

15、销售就是交换、价值与个价格的交换。

16、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。

17、选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。

18、销售等于收入，销售就是抢钱。

19、每天你要完成一百个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

20、潜在客户有避免做出错误决定的本能。

21、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

22、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

23、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。

24、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

25、销售能力是世界上最强的能力。

26、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

27、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

28、在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！

29、提高行销业绩的.关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

30、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。

31、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

32、客户能上门约见你，就成功了一半。

33、百分之一百地相信自己所推广的产品。

34、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

35、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。

36、学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

37、销售时问客户一定会回答YES的问题。

38、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。

39、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

40、所有的成功都是销售的成功。

41、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。

42、成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

43、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。

44、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。

45、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

46、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。

47、如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

48、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

49、可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。

50、不要光做零售，要做批发销售。

1．生活在中国，藏是一种境界。

2．在商人的眼里每个人都有价值，关键要看如何利用。

3．任何抓住别人把柄的人都需要依此换来好处，交易的结果却总是被别人抓住把柄，这就是交易的魅力。

4．伟大的商人要有深藏不露的野心，也要有心若止水的耐心。

5．女人的事业是男人……赢是赢在自己手里，输却输在男人手里。

6．对生意来说：抓住一条大鱼，胜过一箩筐小虾。

7．国家要是巨人，商人就要做吸血鬼。有的商人站在巨人肩膀上吸血，有的商人躲在巨人背后吸血，有的商人寄生在巨人体内吸血。忙来忙去，血还是巨人的，不是商人的……

8．商业会谈之道：不要显出急功近利，才能掌握主动；不要显出丝毫亢奋，才能算计利益；不要忘记欲擒故纵，才能胜券在握；不要忘记常泼冷水，才能震慑对方。

9．人民集体参与，本身就是利润滚滚的大买卖。

10．一个好商人务必要做好三件事：一是寻觅资源，二是瓜分资源，三是分配利益。

11．永远不要相信任何商人，也不要指望任何商人会相信你。

12．没有哪个商人会站在别人的立场上主动考虑别人的利益。

13．赔钱的买卖就是对商人的羞辱。

14．谈天说地并非容易之事，将天地说明白才是大境界。

15．利益要圆，欲望要空，名誉要虚；关系要圆，言语要空，行为要虚。

16．女人总是渴望情欲和性欲交融，男人却想截然分开。

17．男人永远喜新厌旧。新欢倘若长相厮守，便成了旧货。旧爱倘若长相离散，照样是新欢。

18．政策变革的动机往往很单纯：摧毁某些利益集团的同时，又催生某些利益集团。

19．什么样的笨蛋都可以骗国家的钱，什么样的废物都可以骗贪官的权。

20．哪个政府官员会诚心实意地替商人考虑？哪个政府官员不懂得明哲保身？

21．商人的人生只是钱，钱，钱。

22．永远都有商人喜欢领跑，也永远都有商人跟着别人跑。

23．“讲”字左边为“言”右边为“井”，所以讲话是有艺术的，讲不好就掉到井里：遇到女人讲假话，遇到场合讲笑话，遇到会议讲废话，遇到领导讲奉承话，遇到朋友讲谦虚话，遇到对手少讲话。

24．利益往往与人生互相游戏：越是毫不在乎，视之若浮尘，越是会有意外收获。

25．经济社会只有三门生意永垂不朽——战争、毒品、性。三门生意始于欲望，止于毁灭。

26．选美竞赛属于“性经济”范畴，生意的最终利润与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

62.拒绝等于成功。

63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外？”

65.销售要永远以赞美对方为开场白。

66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！――营销专家路长全

67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ――某食品公司销售经理张方

68.销售要有明确、清晰的目标。

69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。

71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

72.销售可以成就你的事业。

73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。――希望集团总裁陈育新

74.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。――西门?海尔

75.你记住你所做的一切都是为了成交。

76.要想销售业绩好，先把服务做好。

77.心灵预演可以帮助你实现目标。

78.有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

79.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。――彼得?圣吉

81.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ――彼得?德鲁克

82.销售时问客户一定会回答YES的问题。

83.通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。

84.选对池塘钓大鱼，问对问题赚大

85.在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！――可口可乐公司的营销30个准则之一

86.销售的最高境界是不销而销。

87.在销售中要给客户明确的指令。

88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。

89.保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。

90.销售就是交换、价值与个价格的交换。

91.“病情越重，赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。

92.销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。

93.要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ――某业务高手的经验

94.做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。――中旺集团总裁王忠旺

95.成交时不要问开放式问题。

96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。

97.做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。

98.在销售时要留心观察客户的反应。

99.所有的成交都是为了帮助客户。

100.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。――小天鹅集团销售公司经理

101.销售的第一步就是把销售销售给自己。

102.产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

103.业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。

104.只有听到关键才能说中要害。

105.销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。

106.把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。

107.发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。

108.逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。

109.定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。

110.一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。――佚名

111.找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。

112.销售就是服务，服务就是。

113.发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。

114.好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ――唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

115.一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。

116.如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。

117.选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。

118.共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。

119.销售是你人生价值的最直接体现。

120.成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。

121.性格决定成就，激情点燃梦想。

122.具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？――前GE公司CEO 杰克?韦尔奇

123.销售要善于借力，借力使力不费力。

124.销售商品就是把商品的结果给对方。

125.成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。

126.成交时要问封闭式问。

127.人生的过程就是销售的过程。

128.就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。

129.销售就是在满足对方的需求。

130.激发潜能，突破自我。

131.那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。――宗庆后

132.销售的第四步就是把商品销售给对方。

133.销售的第三步就是把自己销售给对方。

134.你的收入不高就是你的销售能力不强。

135.销售陈述很容易招来逆反性反应。

136.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。

137.所有的成交都是为了爱。

138.逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。

139.逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

140.每一次的销售都是一次成长。

141.21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。――美国著名营销专家 汤姆?彼得斯

142.没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。

143.客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ――培训师王鹏辉

144.可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。

145.大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。

146.不要过度承诺，但要超值交付。――戴尔

147.不销而销的技巧就是让客户帮你销。