1. 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

2. 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

3. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

4. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

5. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

6. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

7. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

8. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

9. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大

10. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

11. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

12. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行.点点滴滴的细节。

13. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

14. 商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

15. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

1. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

2. 我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

3. 每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样?来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了

4. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

5. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

6. 注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

7. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

8. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

9. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

10. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

11. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

12. 有时候死扛下去总是会有机会的。

13. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

14. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

15. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

16. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

17. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

18. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

19. 好的东西往往都是很难描述的。

20. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

21. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

22. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

23. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

24. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

1. 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

2. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

3. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

4. 年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

5. 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

6. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

7. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

8. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

9. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

10. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

11. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

12. 多花点时间在你的其他员工身上。

13. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

14. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

15. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

16. 看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

17. 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

18. “其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

19. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

20. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

21. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

22. 我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

23. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

24. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

25. 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

26. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

27. 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

28. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

29. 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

30. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

1、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

2、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

3、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

4、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

5、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

6、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

7、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

8、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

9、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

10、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

11、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

12、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

13、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

14、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

15、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

16、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

17、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

18、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

19、中国互联网缺少独立精神。

20、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

21、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

22、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

23、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

24、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

25、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

26、五年以后还想创业，你再创业。

27、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

28、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

29、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

30、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

31、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

32、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

33、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

34、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

35、赚钱模式越多越说明你没有模式。

36、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

37、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

38、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

39、男人的胸怀是委屈撑大的。

40、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

41、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

43、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

44、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

45、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

46、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

47、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

48、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

49、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

50、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

51、最优秀的模式往往是最简单的东西。

52、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

53、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

54、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

55、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

56、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

57、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

58、有时候死扛下去总是会有机会的。

59、不做电子商务，五年后你会后悔。

60、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，保持本色，这是一种达观心。

面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，不断进取，这是一种力量心。

面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，努力化解，这是一种境界心。

机会就像秃子头上一根毛，你抓住就抓住了，抓不住就没了。有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。

吃吧吃吧不是罪,再胖的人也有权利去增肥!苗条背后其实是憔悴,爱你的人不会在乎你的腰围!生活其实很简单,过了今天就是明天。生活是灯,工作是油,若要灯亮,就要加油!

一切都是态度决定的：当心你的思想，它们会成为你的语言;当心你的语言，它们会成为你的行动;当心你的行动，它们会成为你的习惯;当心你的习惯，它们会成为你的性格;当心你的性格，它会成为你的命运。

我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。

我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题……

走过一些路，才知道辛苦。登过一些山，才知道艰难。趟过一些河，才知道跋涉。

跨过一些坎，才知道超越。经过一些事，才知道经验。阅过一些人，才知道历练。

读过一些书，才知道财富。过了一辈子，才知道幸福。

你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改回来……

光阴荏苒、岁月如梭，人的一生也只不过是弹指一挥间。

回顾昨天，总结经验也就收获了一笔财富;把握今天，就等于珍惜了每一个发展机遇;谋划明天，就等于是展望未来，运筹帷幄。

所以，只要能把收获昨天、珍惜今天、谋划明天这“三天”过好，人生可谓无憾矣!

我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。

最重要的八个字是：我承认我犯过错误;最重要的七个字是：你干了一件好事;最重要的六个字是：你的看法如何;最重要的五个字是：咱们一起干;最重要的四个字是：不妨试试;最重要的三个字是：谢谢您;最重要的两个字是：咱们;最重要的一个字是：您。

你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…

全球的眼光要先吧当地做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个改做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

被误解的时候微微一笑，是一种素养;受委屈的时候坦然一笑，是一种大度;吃亏的时候开心的一笑，是一种豁达;身处窘境时候自嘲的一笑，是一种智慧;无奈时候达观的一笑，是一种境界;危难时候泰然一笑，是一种大气;被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信;失恋的时候能轻轻的一笑，这是一种洒脱。

面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，重振旗鼓，这是一种勇气心。

面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，保持本色，这是一种达观心。

面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，不断进取，这是一种力量心。

面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，努力化解，这是一种境界心。

机会就像秃子头上一根毛，你抓住就抓住了，抓不住就没了。有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。

吃吧吃吧不是罪,再胖的人也有权利去增肥!苗条背后其实是憔悴,爱你的人不会在乎你的腰围!生活其实很简单,过了今天就是明天。生活是灯,工作是油,若要灯亮,就要加油!

一切都是态度决定的：当心你的思想，它们会成为你的语言;当心你的语言，它们会成为你的行动;当心你的行动，它们会成为你的习惯;当心你的习惯，它们会成为你的性格;当心你的性格，它会成为你的命运。

我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。

我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题……

走过一些路，才知道辛苦。登过一些山，才知道艰难。趟过一些河，才知道跋涉。

跨过一些坎，才知道超越。经过一些事，才知道经验。阅过一些人，才知道历练。

读过一些书，才知道财富。过了一辈子，才知道幸福。

你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改回来……

光阴荏苒、岁月如梭，人的一生也只不过是弹指一挥间。

回顾昨天，总结经验也就收获了一笔财富;把握今天，就等于珍惜了每一个发展机遇;谋划明天，就等于是展望未来，运筹帷幄。

所以，只要能把收获昨天、珍惜今天、谋划明天这“三天”过好，人生可谓无憾矣!

我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。

最重要的八个字是：我承认我犯过错误;最重要的七个字是：你干了一件好事;最重要的六个字是：你的看法如何;最重要的五个字是：咱们一起干;最重要的四个字是：不妨试试;最重要的三个字是：谢谢您;最重要的两个字是：咱们;最重要的一个字是：您。